寒婿

第234章 商场的较量

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次日八点多,李谷辉开着车过来,李阳这边已经弄好的丰盛的早餐,在院子里等李谷辉了。

两人边吃边聊,前后一个小时,才拍拍肚皮出发。

省城距离李阳这边有四百多公里,路上车少,李谷辉小车的时速基本都是每小时一百公里,花了三个多小时就进入了省郊区。

这时候已经是大中午了,两人直接开车经服务区。

小歇了半小时,跟服务区的菜馆老板打听二手车行集中地后,两人再次出发。

省城的二手车行集中地就在郊区,周围还有好几个大型的废弃摩托车修理厂,基本上所有零配件都齐全。

两人得到这个消息脸上大喜,立刻驾驶着车往省城郊区赶。

四十来分钟后,两人来到这二手摩托车的交易市场。

整个区域有五万来平方,四周遍布门面,有修理厂,二手车行,零配件商。

但是偌大的四周,却只有稀稀拉拉的几个人。

省城的经济各方面都比较富裕,二手摩托车行业并不吃香,百分之八十的人都选择购买新车,几千块一辆的摩托车,对于周围的居民来说,根本不是什么钱。

骑上几个月不满意再甩手出售,这样一来导致了二手车的数量不停积压,数量多了摩托车自然贬值,加上周围的商铺租金贵,这些二手车贩子收购来的车基本压得很死,普通的杂牌摩托车,更是直接拆卸出来卖零件。

李阳跟李谷辉停好车,还没有走出几步,就有车贩子上来搭话,询问两人是买车还是零配件。

李阳看着周围其他车贩子也是半路拦人,态度还非常的好。

综合这些景象,李阳知道周围的车行生意不好做,要不然也不会半路就派人出来拦路询问。

拉着李阳的是一名三十出头的汉子,高高瘦瘦的,剃着光头,脖子上挂着金项链,容貌长得有些猥琐,就像电影里的反派角色,他一边热情的招呼李阳两人一边引路。

李阳也不傻,并没有直接说来买车的,而是回应一句随便看看。

这光头汉子也不介意,直接引着李阳两人,往自己的车行里走。

这年头竞争里太强了,来买车的客户一个个像大爷一样,不但要价格便宜,还有摩托车的质量好,稍微不伺候到位马上变脸走人。

周围的摩托车行几十家,他们随时可以选择任何一家购买,所以客户不买车,这些商贩仍然热情招待,为的就是下一次合作。

李阳跟李谷辉转了光头商贩的车行一圈,看着这么多品牌车子,心里也是暗暗吃惊。

他自己摸摸估算过,整个商铺一百三十六辆摩托车,品牌车直接占据九成,那些杂牌车基本是八成新以上。

不过这些车的价格,已经超出了李阳的心理价位,他只好放弃。

就拿这车行的黑猫二代本田来说,八成新,这里标价四千,这价格倒是不贵,如果在镇里的话,这样的价格不愁卖不出去,但是时间要长。

但是账不能这样算,品牌车的价格高,再电城镇这样的末线城市,根本不好卖,末线城市的人都讲究实惠,四千多块钱他们可以买两辆其他牌子的车,还能胜出几百了,毕竟喜欢装X的人还是少数。

如果要将这些牌子的车进货,得算它的存放时间,商铺租金,运费,人工开支等等,这样算起来根本就是赔本买卖。

除开这些牌子车,剩下的杂牌车价格也都差不多在一千五左右,新到是很新,但是这些车如果运回去的话,卖到两千一辆都赚不了什么钱,根本就是白折腾。

“老板,我的车行没有合适你们的车?”光头老板极会察言观色,见到李阳跟李谷辉转完没有说话,当即过来询问。

李阳摸出跟香烟递给老板:“老板,你这里的车倒是好车,只是这个价格,我们有点接受不了。”

这些车他刚才仔细观察过,绝大部分都是原厂的,质量方面确实是很过硬,但是这样的价格,李阳根本没有利润可以图。

光头老板一愣,随即说道:“老板,我这车行价格算是实惠了,不信你可以到周围打听一下在回来也不迟。”

周围车行的价格几乎透明了,来买过车的人基本都清楚,这些牌子车一辆相差不了几十元,怎么卖就靠商贩们的本事。

但是对李阳来说,这么好的车有点难销。

他需要的是一些皮实耐用,成色一般的摩托车就成。

在末线城市,也就这样经济实惠的车好卖,你牌子车再好,但是价格摆在哪里,给不了客户的实惠,一年卖不出去几辆,还赚个屁的钱。

李阳说道:“老板,我没有说你车的价格不实惠,但是这样的价格我确实没法搞,我就跟你透个底吧,其实我也是搞这行的,需求量特大,牌子车在我那地方不好销,我只要是来找一些皮实耐用的杂牌车,最好是原厂的,成色五成新左右的就成。”

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nbsp;   这个时候李阳也不隐瞒了,隐瞒也没有啥用,直接告诉对方自己的来意,能成则成,不成就下一家,这样大家都不浪费时间。

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