; 路由器。
奥兰多明白，这个词绝对成为自己的梦魔了。
轻松连接不同协议的网络，无论是体积还是成本，都是目前市场主流的那款专用电脑的几分之一，两千美元的低廉售价可谓凶残至极。奥兰多当然清楚，有一家公司绝对比自己更着急。
那就是ibm。
作为目前全球最大的信息技术和业务解决方案公司，ibm是绝不可能放过互联网硬件这块市场的。虽然不知道这家才成立一年的小公司已经有多大市场了，但奥兰多非常仔细，凭借蓝色巨人的雄厚实力，对方的力量就算再强十倍也没用，不，一百倍也无可奈何。
要知道，早在1967年时，ibm可是创下了整整1923亿美元的巅峰市值啊。那一年，全美国的gdp也不过8300亿左右，虽然今时早已不同于往日，但堂堂巨人踩扁一只蚂蚁，根本没有任何悬念！
“新的挑战开始了。”
夜里餐桌上，在爱丽丝神色凝重地说出前因后果后，苏菲总结道：“其实这是很正常的事情，一个企业在不同规模的时候，有着不同的挑战，思科也到时候了。”
餐桌末端，奥斯卡和汉娜都十分认真地听着妈妈讲话。晚饭时商讨企业发展这种事，可不是哪家孩子都能有幸遇到的，奥斯卡还好，吊儿郎当地拿手撑着下巴，汉娜都是挺直着腰板在旁听，不是一般的乖巧。
“对于大多数初创企业来说，第一要务是生存，也就是实现盈利。别小瞧这一点，创业的主意谁都能有，但能付得起成本，付完所有成本后还有净利润，这就足够刷掉90%的创业者了。”
既然看到家里两个孩子也都认真在听，苏菲也乐得从基础的事情讲起。爱丽丝当然无所谓，詹姆斯满脸欣慰地看着奥斯卡，虽然后者正努力摆出自己好像听懂了的样子，起码在努力呢不是么。
“要知道，所谓的竞争对手，是一个相对的词。某公司是咱们的对手，同时也意味着，咱们也是他们的竞争者，对于许多还在求生挣扎的初创企业来说，就连给其他人当竞争对手的资格都是没有的。奥斯卡，汉娜，这个道理在很多方面都是通用的，要记住哦。”
奥斯卡点头，汉娜插嘴：“就好比，如果奥斯卡的成绩是班级倒数第一，那班级第一名根本不会把他当回事，但倒数第二就会很有危机感，对吧？”
“汉娜！这是什么狗屁例子！？”
“奥斯卡！怎么和妹妹么说话呢！？”
“嘿嘿～汉娜的例子不错噢～”
一阵轻松笑闹后，坐在首位的詹姆斯开口了：“那么薇薇，既然那个朗讯科技打算和思科竞争路由器市场了，你都有什么应对措施？”
爱丽丝沉吟片刻道：“有专利保护在，对方非得绕个超级大的圈子不可，或者干脆就去开发其他类型的同领域产品，所以我前段时间也告诉波萨克他们，要着手准备交换机的研发。”
“对方的优势是成熟的市场规模、充沛的资金和人才储备，以及贝尔实验室的存在。我方的第一优势……好吧大家别笑，就是我这个小超人的存在……咳咳！别笑别笑！”
说到最后，连爱丽丝自己也跟着傻嘿嘿起来了，等大家都乐完后，她接着说道：“第二优势，就是专利保护，它最起码能给咱们带来时间优势。所以在这个前提下，我们就应该着手研发更先进的型号，用干货说话，在性能上把朗讯的产品打败。”
“但也只有这两个优势了。”
苏菲给她总结道：“不管是市场底蕴还是资金底蕴，你都比不过朗讯，如果对方真在这个领域有所建树了，我们就不得不承认，在很长时间里，它会一直是咱们最有竞争力的对手。”
爱丽丝双手支起下巴，目光扫向四周，在她心里，无数承前启后的历史决策都在一一从记忆深处浮现。
“这个嘛……”
她连眨着眼睛，低垂着眼睑，在避免被家人看到的位置上，她璀璨的蓝眼球已经变成漆黑一片了。
“这个好说，九十年代前，他们的成就肯定……有限……吧。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
