“你说说你的意思。”
“你刚刚也已经说的很明白了，那边的工作室就决定了那个已经到了极限了，因为那个工作室主打的其实就是我个人的名气，做的也是手工艺品，所以那边只能是我个人亲自去做，而且那边的定位决定了它的受众是极少一部分人，以前是一个月四双，现在我已经降为一个月三双，可能以后，每个月我就只能接受两双或者一双了，因为受众过少，生产的太多就是供过于求，不是件好事。”
“你这边你是准备重新开始吗？那你的定位和打算是什么？”
“这边的定位有些方面与那边一样，算是保持了原有的特色。既然是工作室，那么我这边主打的依旧还是传统手工艺，纯手工制作，这是我最大的特点，决不能丢，丢掉了这个特点那么我做出来的鞋就完全没了竞争力了，他们愿意来买我的鞋，就是冲着手工制作来的。但是在另外一边我会做出改变，首先在定位上，我把它定位精英和富人阶层，鞋的定价在两万到六七万这个阶层。”
“这个我是通过那边的店整个这大半年的经营自己得出来的，这个阶层的人对于这个价格是完全接受的，价格太高他们不能接受，价格太低就失去了品牌的价值。而且，只有这个阶层的人他们才会去追求手工艺。而且，现在的精英和富人阶层的人也愿意、喜欢去追求新颖的、返璞归真的这种手工艺，这次我那家店太多人趋之若鹜就能的出来。我觉得，这么进行改变，受众将会大的多，这个受众完全可以支撑的起这个规模。”王旭东指着这个店面。
苏婉琪一直在认真地听着王旭东说话，很久之后才点了点头道：“是的，你分析的很有道理，可是问题还是之前那个问题，既然是手工艺，你怎么做？规模大了，产量怎么上去？既然你与那边分出了三六九等来，那么这边就不可能再是由你亲自制作。但是手工艺这是个很特殊的东西，不是弄套器械请几个熟练的工人过来就可以生产做的，这个需要的是工匠，要是做不好，你就自己砸了自己的招牌。”
“这个我已经考虑好了，也基本解决了。我出去了二十多天，你觉得我是去干嘛了？”王旭东笑了笑。
“你是？”
“我跑遍了整个西部，就像去找国宝大熊猫一样，我找到了五位专业做鞋的鞋匠，当然，我前前后后找了差不多有十几二十个吧，但是符合我条件的只有这五个，其余的要么就是水平不行，要么就是年纪太大了，要么就是人品性格各方面有问题的，当然，也有些是认为我是骗子不愿意跟我到这来的。总之我最终请到了五位，估计过两天就会陆续到。而且，我也让人去请了十来个年轻人当学徒，他们就是跟着这五位老师傅学，等到他们学会了他们就是下一代的工人，只要这种模式下去，就可以做到可持续发展。当然，目前这些只是我的想法，具体可不可行要等到试过之后才知道。”王旭东进一步向苏婉琪解释。
