公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，药厂和医药公司为了进入医院，就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈，使药品制造行业苦不堪言，疏忽了哪一个环节，都有可能受到医院的“制裁”。为了将药品打进医院，就得绞尽脑汁，想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小药厂“火拼”，鱼龙混杂削弱了整个医药行业的整体竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼，真出乎他的意料之外，按照过去的思维模式操作还真不行，不死心地问道：“假如咱们的产品竞争力好呢？”戴月说道：“没用，医生开药还管你哪个管不管用？再说新药上市的过程你知道吗？必须拿钱打通医生、药事委员会、科室主任、有处方权的大夫、药房主任等环节，否则就甭想入院。而这些用于打通环节的‘红包’，你想这成本和难度得要多大？”
关山月又问道：“那我直接找卢院长能起点作用吗？”戴月说道：“我想可能管点用，但是也只限于一个医院。不过，只要有同类的药，医生的权力更大，想不给回扣就把药品销售出去几乎不可能。”
关山月叹口气说道：“哎，我说当初黄莺说我是个傻缺呢，看来还真是，哪怎么办？”王璐说道：“李海军新官上任意气风发，立了军令状，不盈利他辞职！我想也是，人家能干咱们就能干，他们能生存咱们就能生存。”关山月担心地说道：“要是这样，你们就不要参与经营，说白了这都是犯法的事，为这点钱咱们不值得。”
王璐说道：“这都是行规了。他们在这个行业时间长了，反倒认为这都是正常的，按咱们的思路来估计明天就倒闭了。再说了经营的事都是总经理负责，咱们只要结果。”
关山月说道：“我还想再弄几个新品种呢，让你们这一说我都没信心了。”王璐说道：“也不尽是，你的药做成非处方药，销到药店也可以呀。”关山月悻悻地说道：“生气了我自己开医院，打破这种怪现象。”戴月说道：“你的想法几乎就是不可能的。物价管理部门呢？医药卫生主管部门？哪个能抛的开呢？”关山月沮丧地说道：“行，看来你们快要掌握精髓了，这种经营方式我是玩不了。”
吃完饭关山月见戴月主动地刷锅洗碗，心想这当小的还有点觉悟，嗯，不错，问王璐：“戴月准备住到什么时候？”王璐说道：“你不愿意她在这儿住？”关山月说道：“这倒没有，一个小女孩自己出来也不容易，住就住吧。”王璐道：“就是呢，过一阵儿再说吧，反正你也总不在家。”
关山月发现在家里小宝最不喜欢的就是自己了，有点伤心说道：“小宝咋就和我不亲了？”李秋水笑道：“你每回回来也不给孩子买点东西，对你就没有盼头了。”关山月恍然，说道：“我那山沟里也没啥好东西呀？”戴月说道：“你真笨，回家之前不会去商场买点？”这倒也是。
晚上遛弯是王东和李秋水的固定科目，吃完饭带着小宝就出去了。
