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卫哲东对于两人的姿势十分满意，当然不会提醒向雪，凑近了她的耳朵回答：“没错。通俗一点说，就是由主承销商的销售人员和分析员去拜访一些特定的投资者，通常是一些大型的专业机构者。”
“这是出于什么目的呢？或者说是要达到什么要求呢？”向雪若有所思地问。
“对这些机构投资者进行广泛的市场调查，听取他们对于发行价格的意见和看法，可以初步了解一下市场的整体需求，这样可以确定一个价格区间。我们不可能向个人投资者去询价，因为他们的价格没有理论根据。”
“嗯，对个人投资者的询价，可能缺乏客观性，没有办法准确而真实地反映市场供求关系吧？”
“没错。”
“如果预路演的效果不错，接下来就是正式的路演推介了吧？”
“嗯，这个主要由发行人面对投资者公开进行，就是我提到过的线下推介。如此能够建立彼此的信任关系，对股票的发行无疑是有好处的。一般情况下，路演结束以后，发行人和主承销商就可以根据现场的情况对市场需求作出大致的判断了。”
“线上路演呢？我还真不知道那个是怎么做的。”向雪不好意思地问，“只知道互联网出现以后，这种方式使用得也越来越多了。”
“线上路演主要是低成本高效果，当然这种高效果也只是针对较低的成本来说的。所以，近年来拟IPO公司对线上路演方式越来越青睐。”
“不是随便找家网站就可以开始路演吧？”
“当然。在选择网上路演平台的时候，还是要选择一些严格依照证监会规定的有关标准设立的网站，至少具备良好的互联网技术服务能力，能够有效保障安全。”
“嗯，必须的，这是最起码的条件。要不然，根本没有人关注的网站，或者没有公信力的网站，路演的成本再低，毫无效果也是白搭。”
“新股发行公司要将进行网站直播推介活动的公告和说明书概要对外宣告，并且在上市证券交易所指定的网站同天发布。除了制定信息披露刊物和网站，为发行提供路演服务的风站也需要同时发布路演公告。”
“准备的资料应该与线下路演差不多吧？”
“对。”
向雪点了点头：“线下路演的成本确实比较高，但是效果比较好？”
“如果本身就是互联网行业的，那么只选择线上路演的话也是可以的。毕竟关注这个行业的投资者，对于互联网本身也是很关注的。”
“询价也是在网上吗？”
“对，可以把问卷设计成投标询价单的格式，通过互联网互访调查。其实很多线下路演的发行人，也会同时在网上发出询价单。网上询价的结果，至少可以作为未来定价的参考依据。至于其重要程度，那就要看各个行业的具体情况了。”
“哦，是这样啊！”
“发行人的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人，都是必须出席公司视频直播... --
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