重生商海

第245章 开战吧

市... --

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市场发展总是如此,刚开始有一家开始做一种产品,然后发展到几家,接着又跟雨后春笋一样,冒出来几十数百家,这时候市场是最繁荣的时候。

而厂家多了,也就导致许多家规模都不大,抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销,比如降低售价,或者搭赠什么产品,那些小厂子就绝对扛不住。

工厂大,效率高,生产成本就低,销售渠道也更好,资金也更加充裕。别说他们只是低利润售卖,就算是零利润,甚至赔本卖,大公司也扛得住,小厂子就不行了,他们可没那么充裕的资金。

如果有,早就变成大厂子了。

“安仔,你想怎么做?”郭继杰也来了兴致。要是满汉食品能跟安杰服饰一样,变成内地的独一档,那就太完美了。

别看安杰公司今年销售比预期更好,但纯利润也不会超过六千万,代理商们的销售额不断攀登高峰,他们所要给与的返利也越来越多。

而满汉食品则不同,现在光是方便面的利润,预计今年就能达到一个亿,还没算其他产品呢,最起码也能达到方便面的十分之一。

照这个发展速度,两三年就能收回全部投资,甚至工厂规模也能扩大一倍以上,成为内地最顶尖的私营食品公司。

跟国营的巨头还是没法比,毕竟那些公司背后站的是国家,每年光是基本粮的销量就有多少呢。

“就在他们的大本营,增加广告投入,给那边的经销商一定的销售补贴,全面进攻他们的市场。”

简单来说,满汉食品资金充足,地方性的电视台广告价格并不贵,他们做的起。而且给经销商一定的补贴,他们也不会赔,顶多是利润降低了而已。

现在就是跟其他品牌拼资金规模,烧钱抢市场!

烧不起的,不好意思,那就退出吧。他们可以趁机将对方收购,增加自己的品牌。

也有公司烧得起,比如同一集团,那个毕竟在宝岛和东南亚市场都有一定的份额,资金也很充足。

那么就更好了,因为一般行业的两家龙头竞争起来的时候,下面的企业都会被淘汰掉。

前世他就经历过许多这类的事情。比如佳多宝与王佬吉竞争,和气正的销售额直线下滑。两乐集团在内地竞争,原本很火的非常、汾煌两个可乐品牌就逐渐消失了。

方便面企业也是如此,前世康帅傅与同一在市场上打的非常激烈,那时候很火的百象、化龙、华峰等销售额直线下滑。

不过这一世他要做一些改变,不但提前许多年发动了这种竞争模式,而且他要同时针对未来的面业两大巨头,让其他品牌先出局!

“只给部分地区的经销商补贴,难免其他经销商会有怨言,不如我们给所有的独家经销商补贴,正好可以吸引更多的独家经销商,只是这样投入会更大,我们在其他产品上的资金投入就必须减少。”

“没关系,让那些独家经销商帮忙开拓其他产品的市场份额,先把最赚钱的方便面做起来!”

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