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第四百零五章 另辟蹊径

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看着一只枯瘦皱褶的手,一枚一枚数着铜钱,搁在案几上,江云有些愣神,心里无端的生出一种负罪感,自己只是写几个字,也没花什么功夫,就好意思要老婆婆的这么多铜钱?何况老婆婆写信,就是因为家中困窘,急着要在外儿子寄钱回家的。

他伸出手去,止住了老妪数钱的动作,把案几上的铜钱一股脑的收了起来,重新塞入老妪的钱袋中。

老妪有些没回过神的看着他,江云说道:“只是写几个字罢了,又不费什么功夫,这钱就算了。”

老妪听得明白过来,透出欢喜之色,道:“多谢公子,多谢公子了。”

江云道:“老婆婆不必谢,我说了,这也不费什么功夫的。”

老妪念叨几句,转身就要离去,这时江云突又心生不忍,叫住了对方,道:“老婆婆,你等一下。”

老妪回过身来,不解的望着对方。江云从怀中掏出一个银角子,塞到对方手上,说道:“倘要急用,这点银钱,老婆婆且收下。”

老妪一听,连忙摆手,不肯接受,连声道:“这如何使得,这如何使得。公子的润笔钱老身都没给,如何还能收受公子的这般馈赠,这可万使不得。”

江云又硬塞给她,道:“老婆婆,令郎收到信,往家中寄钱也需要时间,恐怕耽误了令孙的蒙学,这点银钱就算我资助令孙上学的,你就收下,倘能救个急,岂不是好。”

老妪推辞几番未果,只得收下,面上满上感激之色,道:“多谢公子,公子真是好人啊。等我儿寄钱回来,老身便把钱还了公子。”

江云道:“这钱也不必还了,我说了,就当资助令孙上学的好了。”

老妪千恩万谢的走了,江云目送老妪离开之后,又回到现实中,心中不由就苦笑,这生意算是开张了,但看这笔生意做的,不仅没有挣到钱,反而倒赔了一个银角子进去,这生意做得,还真不赖啊。

他倒不是后悔,只是觉得这样的生意再做几笔,就真的要破产了。

他坐于案几后,又埋头开始翻看书卷,等待下一桩生意的到来,心中倒是有些矛盾,既期待有客人上.门,又害怕是先前那样的赔本生意。

可惜他这份担心是没必要的,接下来好一阵时间,他的摊位前都无人问津,情形跟上午如出一辙。

这样下去,也不是办法啊,面对着门可罗雀的摊位,他合上书卷,再次寻思起来,为什么会是这样。

想来想去,他终于想明白了其中的一点缘由,那就是他的摊位,根本就没有任何特色,跟其它摊位没什么两样,这样一来,位置偏僻,又是个新面目,有人能找上来就怪了。

既然寻常路走不通,说不得,只能不走寻常路,另辟蹊径了。想明白这一点的他,就开始在那里寻思琢磨起来,过了好半晌,终于有了决定。

他把旁边幡子上的广告给撤了下来,重新写过,什么代写书信,讼状等一概不提了,只说写小幅,价格吗,十两银子一副!

不错,就是十两银子一副,价格直接比同行价格翻了十倍,这看起来似乎有点不可思议,简直就是三年不开张,开张吃三年的架势,但问题是,这样离谱的价格,真的会有生意吗。

秀才的小幅,一两银子一副都算是高的,这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅,那是他刚中了秀才,乡人登门来求字的价格,不过这个价格是算不得数的,那不过是乡人特地上.门来送钱,跟他这位新晋秀才结个善缘的。

现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副,简直就是天价了,要知道一般举人的小幅,也只是普遍五两左右而已,他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。

不过他这么做,还有自己充足的理由,现在他就是要另辟蹊径,就是要不走寻常路,相信这个价码一亮出来,足以震惊过路人的视线,让他们生出好奇惊叹之心,然后便会来问询,只要有人来问询,只要能够抓住一个冤大头,做成一笔生意,那他就是赚了,这就是三年不开张,开张吃三年的套路。

作为过来人,他知道了解一点现在的市场营销学,知道世人普遍有求异猎奇的心理,物以稀为贵,十两一副的小幅,在人看来,就是稀有品,就会产生好奇,问询的兴趣,只要引来了关注,事情就算成功一大半了。

总之无论情形怎么坏,总比默默无闻,无人问津的好,这就是他此际的心思。

当然想法是好的,至于实际效果会怎样,就只有天知道,要等事实来检验了。

而在他竖起幡子,亮出这个全新的广告时,最先引来关注的,无疑就是此地的那些同行了。

别看他大半天的在这里默默无闻,其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观,对方生意的惨淡,无人问津,也都看在众人的眼中,心中大抵是幸灾乐祸的,这位仁兄倒也有趣,你初来乍到,总要卖力宣扬一番,就这么一声不吭的坐在那里,只管自己翻书,别人看你翻书那么入神,都不忍心打搅你,能有生意就怪了。

相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后,就会心灰意冷,心生退意了,说不定明天就会不来了,这对他们来说,总是好的,僧多粥少,少了一个分粥的僧,总是一件好事。

在江云撤下幡子上的广告,重新书写的时候,就有人已经关注到了,心说这人莫不是见门前冷落惨淡,打算“降价促销”,若是这样,那就是恶性竞争,他们自然是不会答应,要来论一论理的。

等到江云把幡子重新竖起来,看清幡子上的广告,他们一个个就愣住了,如他们所料,江云确实是变动了价格,但是却不是如他们所想的那样,降低价格以拉拢客人,反而是提高了价格,一副小幅的价格,直接翻了十倍,到了十两一副的天价,其它的什么代写书信,讼状什么的,一概不提了,大概是不稀做这些小生意,只做小幅的大生意了。

有人看到某人亮出的幡子上价... --

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