067 消费者心理

汽车销售本来就是一个十分矛盾的行业，品牌效应不强，内部竞争压力虽然小，但是销量没起色，挣不了钱；品牌效应强，内部销售人员也就多，竞争大，同样是挣不了钱。

所以陈岑一直想要在国产品牌当中创造一次销售神话，让她手底下这些销售员多挣一些，让她们热爱自己的岗位。这些，可不是光凭一张嘴就能说出... --

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能说出来的。

然而这两天方长带来的泊车装置，让陈岑看了极大的希望，所以连夜让策划部制定了活动方案，而且得到了老板的极力支持，优惠力度空前惊人。

方长跟着陈岑来到会客室里，听她把这些计划都说出来后，认可地说道：“小姐姐这些法子都不错，一星期四十台设备完全没有问题，不过我有个小小的提议。”

“说来听听？”陈岑给方长倒了杯水，顺势也就坐在了方长的身边，紧紧地贴靠着，本来一身职业套装就将身材的玲珑曲线给勾勒得吸睛，这下子可好，整得方长的脑子都乱掉了。

好在方长也是大风大浪里过来的，只盯着那光滑的大腿和胸前的微隆咽了一口，就说道：“降价促销我觉得是没有必要的，志尚的车型和配置摆在那里，同级别的合资车得卖到十五万，加了泊车系统，那得二十万往上说了。现在你们只需要维持原价，或是再高那么一点点，这才符合消费者的心理，毕竟你买衣服也不愿告诉别人那是打过折的。”

被方长这么一提点，还真像他说的一样，陈岑去逛街的时候，喜欢去那些轻奢侈品店里逛，如果没折扣，确实小贵，可是打了折，虽然下了手，但是总也不好意思跟人说是打折买的，如果在别人不知道价格的情况下，甚至还会故意地将价格说得高一些，这可能就是骨子里的不自信，加上少许的虚荣，出现这样的心态也就不奇怪了。

长期从事销售行业的陈岑是仔细去揣摩过消费者心态的，所以，她马上认可了方长的话，瞅着方长的脸，说道：“方长啊，你这脑袋瓜子可真够用啊，幸亏你提醒了，不然的话，亏大发了。”

方长笑了笑，说道：“消费者的心态就是你越便宜，他们就越不拿你当回事，贵，才是装逼的理由。当然，铂锐还不敢贵而已，这种情况以后一定会好转的。”

听到方长的话，陈岑不禁眼前一亮，心想，这小子的话太有见地了，虽然长得不怎么样，倒是挺有魅力的，难怪文静姐对这小子这么上心啊？想到这里，陈岑有些心痒，居然有种想掺合一脚的冲动呢。

正当她脸红的一瞬间，店里的销售人员冲进了办公室，叫道：“经理，外面有十多位客户下了订单，要求尽快提车，他们……他们都是冲着自动泊车装置来的，可是我们根本没有这么多泊车装置，而且，志尚的现车也不够了。”

陈岑心里咯噔一声，她也没想到志尚一下能卖这么好，挥了挥手让人先下去，然后对方长说道：“小哥哥，你看到了吧，这下子是真的卖断货了，就当我求求你，就算是连夜加班的情况下，也得先给我赶几套出来啊，大不了这样，在志尚维持原价或提价的情况下，每套装置我给你加一千块！”

从五千一下子涨到了六千，方长心里一盘算，这生意不错啊，于是当场点头道：“成，我马上就回去跟我们厂长商量加班的事情。”

一听这事情敲定了，方长也没有要走的意思，陈岑见他有些为难的样子，于是问道：“还有什么事吗？”