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派出去调查的人员陆续的赶了回来，五点整，全部到齐。我对广刚他们说，都过来听一听，看看他们给我们带回来了什么惊喜，或者是震惊。调查结果基本还算满意。
销售部业务员能够做到细致的去拜访所有终端客户，并耐心的介绍雪花啤酒的特点以及全国性开展的趋向。偶有漏余没拜访的，也并非故意。
听完调查报告后，我又简单的问了一下他们下午走访的感受。对啤酒市场的印象等。谈完后他们下班离去，我又把广刚，喜珥、于梦瑶找来，开了一个具有决策性意义的会议。
开会的地点在我的办公室，大家都坐下后，我开门见山的说道：“我有几个想法，大家一起商谈一下，如果都觉得没有问题，那么就尽快落实。”
停顿了一下后接着说道：“第一，由于促销队伍已经组建。今天我把促销的具体工作和大家交代一下。促销是一个新型的品牌推广机构。
在松原的时候，我一直就想搞，但是时机还没成熟。现在长春市场的复杂性大家都应该知道，所以我甘冒风险来运做这件事。万幸的是公司领导对此都表示支持，这也让我感觉不是孤独的。
促销，从字意上来理解就是促进消费。我为什么要求招聘漂亮一些的年轻女性，因为她们的工作地点就是在大型餐饮。
她们的工装我已经和子涵沟通过，估计三两天就能送过来，她们的具体工作内容就是：在大型的餐饮店推广雪花啤酒。
我们现在有25名促销员，可同时选择25家餐饮店做活动。活动的内容就是在发饭时的时间内，促销员在店内拿奖板，对每消费一瓶雪花啤酒的顾客，可免费刮奖一次。奖品很丰富的。
同时由于促销员的进店，那些餐饮的负责人当然会倾向于雪花啤酒，而促销员刻意的与服务员把关系处融洽了，那么我想去这家店的消费者，想喝别的品牌啤酒都难。把每个店的活动期限定为7—10天。常年循环的做，这将形成一道美丽的风景。”
我喝了一口水以后接着说道：“选择做哪个店的事情由业务员负责。每天早会的时候，上报需要做的店，然后由促销部门合理安排。工作时间只在中午，晚上两个饭时，为了方便和安全，从公司申请两部车，负责接送促销员进出。
小于，会后你就立刻与公司联系，最好明天就能把车派过来，我记得公司还有两部丰田子弹头闲置着，就用那两部吧。”于梦瑶点头说道：“没问题，一会我就和公司联系。明天把车派过来应该能做到。”
我对于梦瑶笑了笑接着说道：“第二件事就是今天下午已经把销售的人员派到王广东那里去了，我想明天一上午时间应该能熟悉他那的网点。喜珥明天上午必须把开户的事情落实好，下午酒就要入长春。
不管王广东那有什么困难，一定要督促好。下午喜珥你要与王广东下面的二级用户联系，适当的给些政策上的照顾，能拉拢的尽量都拉拢过来，不能拉拢的，后天一早。
就专挑他们的终端店进攻。再有就是广刚了，明天一早你就带领你的队伍去长春市各大新闻媒体去协调，目的只有一个，那就是要把声势弄大。越大越好，同时要把车体广告，街路两边灯杆广告，选择一些旺点给我拿下来，同时制作dm宣传单。
这个和公司企划沟通一下，我要让长春所有终端网点每家必须都有一张我们的宣传单。”“第三点要说的就是零售政策的定位。这点我已经向于总提交了请示报告，已经批复下来。每箱雪花啤酒搭赠两瓶，同时带一张卡。这张卡累计越多，价值也就越高。详细情况你们会后看一下销售预案！最重要的一点就是，我们要在瓶盖内设奖。
一等奖联想电脑一台，价值5999元、二等奖数码相机一部价值3999元、三等奖创维25寸纯平彩电一台价值1999元、四等奖格兰士微波炉一台价值999元、五等奖奖雪花啤酒一瓶。
本次瓶盖内设奖，中奖率非常高。所以这也是一宣传亮点。”说着我从文件柜里拿出几瓶啤酒，笑着说道：“电脑、相机什么的，都在这呢。我们要让大奖出的漂亮些。
造成轰动，达到口碑宣传的效果。”广刚、于梦瑶、喜珥同时说道：“你真狡猾加卑鄙！”卑鄙？那是对男人最高的称赞。小孩子懂什么！“对刚才我所说的几件事情，大家有没有什么异议？”我问道。异口同声的回答：“没有！”
“那好，明天一早就按照部署来实施。各行其责！”说完后摆摆手，散会。晚饭在公司旁边的一个小饭店吃的。吃完后广刚和喜珥都要回去了，看着我和于梦瑶两个人往公司走，广刚跑过来神秘兮兮的在我耳边说：“这朵花采不得，有刺儿！”我微笑着对他说：“滚！”
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