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对经营雪花啤酒的终端店进行攻击，在促销品上大做文章，由于我事先都做好了准备。
那些终端店动摇的很少，一部分被促销品吸引，收到银瀑啤酒的东西后，又重新经营上雪花啤酒。对以后的雪花啤酒经营终端，品牌商加大了维护的力度。销售部的业务员则针对那些银谱啤酒的专营终端店进行攻击。
桠枫公司的四个人充分的发挥了作用，在银瀑啤酒对雪花进行攻击的时候，使其后院着火。我的业务员则乘此机会，大肆宣扬，动用一切力量进行拓展。几天时间，覆盖率就提高了五个百分点。
当银瀑方面反应过来的时候，为时已晚。此次竞争，雪花啤酒又一次胜利。喜珥现在看我的眼神都充满了崇拜，总是很天真的问道：“江头，你是怎么猜到的？”
我总是指指自己的脑袋：“这就是智慧。”通过几次促销活动的圆满成功，使公司内所有员工，热情都达到了空前的高涨。
尤其是这次对银瀑啤酒促销活动的破坏。一个人，尤其是一个领导，想要赢取下属的尊敬，最有效的途径就是展示你的才华和能力。
御人之术，五花八门，最长久的就是以德服人，不刻意的压制人才，让其有充分的发挥空间，以用人不疑，疑人不用的原则，终究会使万众归心。
华润啤酒内部印制的刊物、报纸等源源不断的远到长春，我要求销售部的业务员要把这些宣传资料落实到每一家零售终端，要让更多的人看到，了解华润，了解雪花啤酒。这是一种口碑宣传，是最直接也最有价值的媒体。
一定要充分的利用好。把促销队伍也充分的利用起来，每周五周六晚上，在重庆路、桂林路、红旗街等热闹繁华路段搞一个‘激情盛夏，雪花邀您品尝’的活动，在每个活动地点摆放一个桌子，桌布上印有‘激情盛夏，雪花邀您品尝’的字样。
桌子上面摆有宣传资料，印有雪花标识的小物品，以及一次性纸杯。桌子旁边摆有几箱冰镇后的雪花啤酒。
每组四个促销员，穿戴整齐的雪花啤酒促销服装，对来往的行人介绍雪花啤酒，就邀请他们进行品尝，如有带小孩子的，赠送小礼品。
品尝过后，可以提意见，促销员会认真的做好记录。这个活动每周五周六晚上都会搞。持续了整个夏天。7月中旬，六姐把我母亲接到了长春。
到达后的那天晚上，一起出去吃的饭，想了好久最终没有带于梦瑶前去。六姐打电话告诉我她和母亲已经到长春了，在她家。我就急忙开车过去。
进屋后看到彩戒也在。前一段时间，只和彩戒在一起一次，她告诉我她要处男朋友要结婚了。我说那好呀，省得你一个人太孤独。
彩戒很伤感的对我说：“这段时间想了很多，知道和你终究无法在一起，女人衰老的快，趁现在还不老，如果不有个归宿，以后就更难了。”
我理解她，所以我对她说：“你这样想是对的，女人如果没有一个好的归宿，就如独鸟没有窝一样，我这个人漂泊惯了，没有安分的时候，不适合做丈夫。
我还总想呢，咱们这样交往下去会不会耽误你，尽管我知道我们之间是有感情的，但是人不能太自私。你说对吗？”彩戒躺在我的怀里问我：“如果我真的结婚了。你还会不会要我？”我反问道：“如果我要你。那你会不会给了？”
彩戒说：“只要你想要，我随时都给你。”我笑笑说道：“那会不会伤害到你未来的老公呢？”彩戒叹了口气幽幽说道：“你是知道的，我控制不住自己去想你，更无法去拒绝你。”
那次在无尽缠绵中结束。以后的日子偶尔通个电话，没想到今天在六姐家又一次的遇到。打过招呼后坐下来开始闲聊。六姐说：“小彩你怎么不把男朋友带过来？”彩戒脸红了一下说道：“带他干嘛！可粘人了。”
六姐笑道：“粘人还不好，说明太迷恋你呀。”老姐也跟着说：“打电话叫过来吧，晚上咱们一起吃个饭。”彩戒看了一下我，拿出手机给她的男朋友打电话，让来六姐家。简短的通完电话后，又看了我一眼。
而且脸还红了起来，我感觉有些尴尬，汗也流了下来。六姐看我一直在流汗，以为我热呢的，就对我说道：“你老姐给你买了一套阿迪的短裤，你去房间换上，看你热的。”我正好借此机会，离开客厅。
到六姐的卧室后，在衣柜里找出那套运动短裤，换上以后真是舒服，宽松、透气、凉快，而且料子非常柔软，穿在身上感觉就如情人的手在抚摸一样，知道彩戒的男朋友就要过来了，实在不愿去客厅，就把电脑打开，躺在床上玩起游戏来。过了没多久，就听到门铃响，六姐去开的门：“速度挺快嘛。还买什么东西！”
