吴绰君回答说：“嗯，因为我读大学的时候，修的是双学士学位，营销学是我比较感兴趣的学科，对于西方营销理论里面的市场定位以及差异化经营，我比较热衷和推崇，可现在梁原机械厂整体效益不高，虽然是勉强运行起来，可难以实现营利，哪怕以后能做起来，还是在很长的时间内保持着微利，并且相对于同行的对手，实在是太弱了，如果真要异军突起，站住脚根，那就必须要在营销方面大胆投入，这样才能真正发展起来。”
张志阳听后，对吴绰君点着头，示意她继续说下去。
吴绰君把她已经准备好的营销推广计划拟定书拿出来，然后让张志阳进行一番浏览阅读，再向张志... --
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向张志阳逐一讲解。在吴绰君的这个计划中，品牌建设以及市场定位占了很大的比重，由于梁原机械厂虽然自建立起已经运作了二十多年，经过这么多年的积累，无论在质量以及技术上都积累了丰富经验，然而这些前任经营者都不懂得如何建立品牌美誉度以及知名度，致使机械厂虽然有着质优价廉的产品，却始终无法在全国范围内打响知名度，市场份额一直被几个竞争对手长期占据。
因此，吴绰君就要把资金投入到这些方面，从而真正让机械厂能以品牌建设为推动，建立起市场口碑，虽然在这方面的投入巨大，然而品牌一旦可以建立起来，它本身就是代表着一份财富，品牌价值甚至可以成为上市公司综合考评的重要环节。
再接下去，吴绰君又说到余下的资金该如何花，她认为，机械行业一直以来都是以参展的方式来开拓市场，这种方式虽然传统，但却最为直接有效，因此也要继续把资金投入这方面，并且不仅要参加国内的展会，还要参加国际上的顶级机械展会，从而让外国客商真正认识到他们这个不见经传的机械厂。此外，吴绰君认定不断蓬勃发展的电商贸易将会在未来出现井喷趋势，企业应该注意到这个趋势，并拥抱这个趋势，及早在这个电商领域投入资金，从而避免在未来落后并受制于人。
听完吴绰君这一整个计划，张志阳点着头，他心里在琢磨着，究竟该如何支持吴绰君，帮助机械厂筹措这一笔资金。
当张志阳离开梁原机械厂的时候，他坐在奥迪A6的后排，一直没有说话，龙永治就在前面开车，看到他若有所思，也没有说什么打扰他。然而过了一会后，张志阳却突然向龙永治开口问：“永治，你认为梁原机械厂按现在的发展速度，能利滚利的发展起来吗？我估计在短期内，它还是能实现盈利的。”
听到张志阳这样的问话，龙永治只是苦笑着，他开口回答张志阳说：“张市长，你要我讲真话吗？那我直接说了，其实从一开始我就不太看好梁原机械厂，因为这个机械厂的实际基础太薄弱了，过去有可能在某个时期它是风光无限，可随着市场经济的发展，这样的一个老企业已经很难适应新时期的发展需要，如果只是让它自生自灭，它是很难发展起来的，估计在接下来的五年里，哪怕它真正实现盈利，也只是微利，根本不可以滚动发展，并且一旦机械厂的发展没有活力，里面的管理人员以及工人就会看不到前途和希望，造成人心溃乱，从而引发辞职潮，最终的结果是越搞越差。到那个时候，或许之前投入的资金也付之一炬，没能得到任何回报。”
张志阳不禁心中愕然，可他望向龙永治，却感觉到，龙永治只是把心里的看法说出来，或许龙永治根本没想过要打击他的信心，只不过是张志阳因为这样的话而感到迷惑和苦恼。并且他不得不承认，龙永治的看法似乎是对的，至少从经济学的理论去分析，确实是这样，假若不能一次倒入足够的水，让桶里的乒乓球浮起来，那之前倒进去的水也就浪费掉。这是一个铁打不变的事实。
