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第1001章 抓准他们的目的,对症下药
“这个说起来其实很简单。”厉千寒说道,“先从大中企业下手,他们要的是利益,我们给他,但是不能他怎么要就怎么给。
给他利益之前,一定要放出风声,说中小企业已经稳下来了,造成CE集团有危机但是不会有倒闭风险。
当然,有条件的话,最好是一起进行谈判,这样才容易造成真真假假的混乱,让对方分不清到底谁被我们稳下来了。
其实大中企业都愿意赌这一把,哪怕知道你是故意放的风声,他们也愿意相信。
CE集团毕竟是墨城的企业老大,俗话说得好,百足之虫死而不僵。
只要谈判的时候,进退得当,对方都不想放弃到手的利益。
毕竟,实打实的利益我们是给的,如果他们坚决要解约,可就什么都得不到,还要背负赔偿金,这对他们来说,也不是一件好事。
而且,他们也害怕就他们解约,而我们抓好了其他合作商。
这样的话,一旦CE集团渡过了这次危机,再次回到企业老大的位置,他们谁招惹得起?
他们也怕我们回头找他们算账。
只要大中企业稳定那么两三个合作商了,中小企业听到风声也不敢轻举妄动,因为他们更加得罪不起。
特别是那些小企业,就算是现在的CE集团,想要对付他们都不难。
他们更怕。
抓准他们的目的,对症下药就好了。”
听厉千寒说完,顾思思有种恍然大悟的感觉。
之前她一直没有头绪,不知道从哪里下手,只能找到他们一个一个谈。
可偏偏,她又不知道怎么谈。
不过厉千寒这番话,说起来容易,真正的要做到进退得当,也是难的。
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