诸葛亮先是以激将法迫使孙权倒在了曹操的对立面，后在孙权的疑问中表明了刘备集团还拥有着相当的力量，值得孙权的拉拢，后又列举曹操军的缺点，表明了其不是不可战胜的，孙刘联盟拥有着一战之力，最后还点出三分天下，给了孙权一个大大的甜头。
最终使得孙权坚定了立场，决心联合刘备和曹操决一死战。
但诸葛亮的外交水平真的只有这么简单吗？并不是的。当时诸葛亮出使江东的目的是什么，连孙抗曹，感觉起来是一回事，但实际上这是两回事，诸葛亮的目标不仅要坚定孙权对抗曹操的决心还要让孙权承认和刘备的联盟。
这实际上是一件难上加难的事情。当时孙权在曹操的淫威下敢不敢反抗先另说，当初孙权派鲁肃去荆州结盟的时候，曹操还没有南下占据荆州，孙权的联盟对象实质上是和自己势力对等的荆州集团，而不是单纯的刘备，刘备当时的势力还远远无法和孙权相比，再经过当阳惨败之后，刘备实质上是没有资格和孙权对等的结盟的。
而以前刘备失利失势之后都是什么下场呢？
先前高唐县被攻破后，刘备投靠了公孙瓒；徐州被袁术击败后，刘备依附了吕布；后被吕布赶出徐州后，刘备投靠了曹操；刘备抢回徐州，失利于曹操后，北上归顺了袁绍；官渡之战袁绍失利后，刘备也是南下依附了刘表。
而当阳惨败之后呢？刘备和孙权结成同盟了！！！这科学吗？这一点都不科学！当时刘备集结一些残兵败将在夏口，而实际上夏口还不是刘备的，而是刘琦的，说的不好听点，那时刘备就是一条丧家之犬，孙权愿意收留他就不错了，最后居然还在诸葛亮的交涉下和他结成了同盟，所以说当时诸葛亮出使江东最厉害的不是能坚定孙权对抗曹操的决心，而是能达成孙刘之间的联合，这一点后世很少有人能看出来。
而诸葛亮是怎么做到这一点的呢？
首先诸葛亮先是抬高刘备的身份，诸葛亮怎么说皇叔的，“刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海”把刘备猛夸一番，先让刘备在身份和地位上不比孙权差，所以说诸葛亮单纯的激将是不对的，这种看法是只知其一不知其二。
当然孙权也不傻，他至少知道刘备刚刚惨败，就问了一下刘备还有力量对抗曹操吗，结果诸葛亮对于刘备的实力就顺带一说，然后哗啦哗啦的大谈曹操军的缺点，大谈赢了之后可以三分天下，孙权一听曹操原来是可以战胜的啊，原来自己赢了之后还可以和刘备、曹操一起三分天下呢。这至少比自己被消灭好多了，就这样孙权忘了刘备的狼狈，不经意之间把刘备视为了和同等级的盟友。
我们都知道连孙抗曹实际上是两回事，但诸葛亮把这两件事变成了一件事，所以诸葛亮问孙权抗曹吗，孙权表示反抗到底，诸葛亮说好，那我们结盟吧，于是孙权就和刘备结盟了。
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