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乎真的是有购买的意向了。我笑着说道：“张大妈，是这样的，我们公司的费用确实不低，比同行业高出了大概百分之二十左右。但为什么我们有底气这样做呢？”
张大妈有点不好意思，没有说话。
我笑着说道：“张阿姨也是知道答案的，您之前也说了，好货不便宜。我们公司的产品，从设计到材料，从施工到验收。统统都是行业当中最高的标准。我们的售价比同行业高百分之二十。可我们的成本，比同行高的可不止百分之二十啊！”
张阿姨有点不好意思地笑了笑说道：“谁说不是呢？可我喜欢的这个太贵了，我有点承担不起。买得起的，我又不大看得上。”
我在心里想着，看着张阿姨的神色，判断着她是在砍价。可看了许久，我都觉得她说的是实话。
我笑道：“张阿姨，不用着急，您就是喜欢这样的风格，可这样的太贵了是么？”
张阿姨点点头道：“是啊！怎么样，你们能打折不？”
我苦笑着说道：“张阿姨，刚才给您看的已经是折扣价了。但您要是真急着买的话，我倒是可以给做个推荐。”
张阿姨惊讶地问：“你有什么办法?”
我笑着说道“您喜欢的是这个风格。我给您再挑一个风格一样的。但是价格便宜许多。”说着，我把她带到了另一个样板间，对她说道：“您看这个。我也不瞒您，这个风格上和之前是完全一致，但是价格低了三成，小一半啊。就是因为这一个材料没有之前的优良。但其实我们公司合作的厂家，他们给我们的材料都值得信赖，您不妨考虑一下。”
张阿姨犹豫了。我也沉默了下来。一般情况下，除非顾客问，我们是不允许这样把一个喜欢更贵的产品的客户主动引导到低价的产品之前的。但今天已经晚了。况且我其实很清楚，两个风格一致的样板间，其实差不多，是营销的手段才让差价那么大。事实上从设计，到材料，到装修验收。我们的工序都差不多，并不会有这么大的差异。
看了许久，张阿姨开口道：“小王，谢谢你。我决定了，就这个吧。”
出乎我的意料之外，但我还是强作镇定地带她去签合同。一路上，我再没说装修的事情，随便和张阿姨闲聊了些东西。
从这里我才得知，她和丈夫离婚了，现在和女儿一起住。觉得女儿的房子不是很好，这才决定自己掏钱给女儿装修……
等张阿姨离开的时候，刚好也是项目部快要下班的时候了，我心中得意，马上给李婉清发了个短信报知喜讯。
可谁知道，胡胖子竟然又出现在了我的面前。他带着之前那个接待张阿姨的小姑娘走到了我的面前。我知道他找我就一定没有好事。连忙抽身就准备离开。
可胡胖子却大声喝到：“好你个王伟！狗胆子越来越大！我说你哪来的业绩！原来是抢同事的客户啊！”
我如遭雷劈，这才明白胡胖子为什么会和项目部的接待员在一起。果然是有备而来，故意要诬陷我！
