第七十一章你这个徒弟我就真收了

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“第三种女人才是女人的极致，才是美女之中的美女。她们才真正明白女人在世的意义之所在。女人不是男人的附属品，也不是家庭的附属品，女人本来就是高傲的存在。一个真正的美女是自在自性的。她们的梦想世界足够撑起整个天和地。她们慧心如兰，梦想如露。我们... --

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露。我们可以称她们为慧女。这种女人才是你所领导的‘名媛’圈的王牌。到时，由你来组建一个投资公司，专门投资这些慧女去实现梦想，去做真正的女人，那么，这个世界上真正顶尖的男人，都会被吸引而来。围绕着她们旋转！你还有什么做不了的事情吗？”商洛很有深意的说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“师父，你怎么会想到这些？”徐玉娴终于问道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:她实在不明白，一个年轻的男人，怎么会想事情想得这么深，这么远，这么透彻？

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:如果这是一个四五十岁的男人想到的，她并不吃惊。可是这是一个与她年龄相仿的人想到的，这可是让她难以想像的！

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:而且这个男子，就在几个月前，还是贫穷落魄。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“如果连这些我都想不到，我还怎么做你师父？”商洛满眼笑意的说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“那请师父教我怎么做。”徐玉娴忽然温柔如水的说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“前部分按你说的就行。产品的试体验是对比营销的关键点。你将影响人的对比理论用到了极致。没有问题。”商洛说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“师父，什么是对比营销？”徐玉娴好奇的问道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“对比营销来自于一种对人的影响力理论。什么是对人的影响力理论，我最近看了一本《影响力》的书。作者是一位外国人。主要写人是可以被影响的。就像动物，几乎都有一种天生的行为，是通过遗传获得。比如火鸡，当小火鸡出生的时候，会发出叽啾叽啾的声音，这时母火鸡无论多远都要来保护它。如果小火鸡不发出声音呢？”商洛自问道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“科学家做了一个试验，做了一个火鸡模型，里面放好了录音机和摇控装置。一按摇控器，小火鸡模型就会发出叽啾叽啾的声音，母火鸡就会远远的跑过来，将小火鸡模型搂在怀里。再按摇控器，小火鸡模型就会停止声音。这时，母火鸡会攻击小火鸡。那么问了：母火鸡能不能认出小火鸡？当然能认出来了。但是当小火鸡模型一发出叽啾叽啾的声音，就会有优先的认知权让母火鸡把小火鸡模型认定为小火鸡。”商洛详细回答道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“真神奇！”徐平娴听后说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“这并不是什么神奇的事情。动物天生下来就有这些先天的行为。理论学家把这些叫‘固定行为的反应模式’。这些反应模式人身上也有。不过更多的是人类通过后天的学习和经验获得的。比如‘贵的就是好的’‘便宜的就是差的’‘比如给予回报模式’‘对比原理’等。”商洛仔细的说道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“什么是给予回报模式？”徐玉娴又听到了一个新的词汇。

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&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“给予回报模式主要意思就是当你想到得到什么的时候可以先给予什么。当你给予别人什么的时候，别人总会给你回报什么些什么。这个理论还有一个变形，就是‘互惠’原理。比如我们有朋友结婚为什么要随礼，要记礼账？”商洛问道。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“这个我知道！那是等别人再结婚的时候，回相应的礼金的。”徐玉娴几乎是抢答道。

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