铺子里的货中档偏低，来的基本上都是一些普通的人家。
较胖的妇人之前也在其它的地方守过铺子便建议徐兰进些高档一些的货，有时候还是会有客人上门来问。
徐兰便点点头。
李姐看徐兰点头，便大胆的说了起来。
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说以前的铺子基本上都会有一些固定的客源，有时候会拿着图样到府里去给小姐们挑，挑中了再送货就可以了。
可以现在铺子里的货基本上对的都是普通人家，够不上家世好的人家的眼。
这也是实话，徐兰点点头。
徐兰便问她们现在店里有没有回头客。
李姐便说铺子里有徐记标志的帕子卖得比较好，但是每月数量有限，货接不上。
便是林婉的帕子了，现在供着两家铺子，她们自然是来不及的，而且徐兰又要求她们要质量不要数量。
看来还是要有特色才行，没有店铺特有的特色，很难吸引顾客前来。
徐兰听了一会儿便跟着楚渭到后面的办事区，楚渭每个月都有报账给徐兰看，徐兰制了一个特定的表格让他，什么货卖得最好，什么货走得慢，收入和支出都分类列明。
徐兰便和他一边喝茶，一边听他的想法。
楚渭一开始看徐兰在店铺了解情况还有些惴惴不安，现在看徐兰并没有什么不悦的神色才放下心来。
一来他觉得店里要有特色，像那个徐记的帕子，很别致，别人家没有的才吸引人。二来他已经去联系过教坊的嬷嬷，也找过清映河边的青楼，因为胭脂她们用得比较多些。不过不是他自己去的，是让他自己的妻子去的。目前还只是刚接触，并没有产生什么收入。
徐兰倒是不料他已有所动作，而且也如此放得下身段。
徐兰想了想，便定定下一步的计划。
“这样，我去找人设计一些别致的荷包还有绢花这些东西，你去找作坊或者去找闲家的妇人来加工定做，所有加工的人都要签定契约，东西不能外流。最好是找闲家的妇人来做，虽然加工费不高，但也可以给普通人家多一份收入。还可以去城外看看那些流民里有没有妇人擅长做这些的。至于青楼，可以做就做，不能做就不勉强，以免招来不必要的麻烦，哦，对了，你可以不用直接找青楼老板，去找给楼里姑娘梳头的妇人，她们会进这些胭脂去卖的。”
徐兰又思索了一下，这些妇人他们去找了，别人也会跟着去找，毕竟这清映河畔的市场太多了，到时候变成恶性竞争就不太好了。
“这样这些梳头的妇人你给个优惠价，比店铺里面卖的低一些，再订个章程，比如说拿货拿到一百盒，给一定的奖励，到年底统计的时候如果达到多少数，就说东家会另外封红包给她们。”
楚渭看徐兰三两句便定下了方向又定下策略，不由得又对这位少年刮目相看。
听他说的这些细细想来，大为可行，这清映河的梳头妇人肯定人数众多，只要有四五成的人从他们这里拿货，便已是不得了了，想想都激动。
“你先定个章程出来我看看，到行商那边也去压压价，看看拿货多到什么程度，行商那边能优惠多少，我们也相应的优惠给她们。”徐兰接着道。
楚渭看着徐松老练的说着生意上的事情，自叹不如，之前可能还存在小孩子不会懂那么多的想法，现在却是一点这种心思都不敢有了。
两人又细细商量了里面的实际操作方法，楚渭发现徐兰喜欢做普通人的生意，而且也喜欢给贫穷的人带去收入。这和其它的商家老板的想法背道而驰，一般的人都认为流民不易管理，而且又怕东西丢失，不愿沾手。
其实找闲家的妇人来做，操作起来要麻烦些，毕竟需要一家一家的去联络，还要保证货物的供应，又要一家一家的去收回，虽然加工费是比作坊的低，但是整个的成本其实并不低，而且还需要专门找个人来回跑这些事情。
徐兰想了想，便说这个人她心里有个人选，让掌柜先不要着急找，如果不行再让掌柜的去招人。
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