重启九七

第八七七章 最后通牒,从不后退

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p;  新鸿基每次卖楼,都会举办抽签卖楼、斗快举手等营销活动,刻意营造出“要买就趁早”的气氛,顾客本着“走过路过,就怕错过”的心思,争先恐后抢买楼,结果全数被抢购一空,这招派货奏效,后世一直都有其他地产公司仿效,只是活动方式不同而已。

万宝路香烟,先是满大街做广告,做的全国都街知巷闻,吸引无数消费者都想买,结果跑遍全国主要大城市,没有一个地方有卖的,供销商也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来万宝路一投入市场,都卖疯了。

至于苹果的饥饿营销对于中国的消费者来说可谓是印象无比深刻了,从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

从苹果高级营销经理位置上卸任的约翰曾发文指出,苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

一瞬间,林诚从以上三大经典案例中,就分析出一套适合vivo的饥饿营销方案,他接着又道:“当我们vivo实施限购方案后,外界一直在打压我们的国内外手机厂商,一定会放出我们vivo设备供应链被切断的坏消息。

他们放出的消息,再结合我们各家门店所实施的限购政策,反而会在无意间营造出‘vivoR1手机所剩无多,再不买就没了’的市场氛围。

在这种时候,我们可以继续光明正大的加大限购政策的力度,比如大门店这个星期限量发售一千台,下个星期降为八百台,再下下星期六百台,其他门店也依样画葫芦,逐步加大限购力度。”

沈伟听到这套营销方案,自然为林诚的清奇脑洞感到赞叹,可关键的是,设备供应链什么时候能连接上,如果一直没有零件设备供应,vivi空有工厂工人,却无下米之炊,同样是死路一条。

沈伟担忧的道:“可设备供应链的问题同样要解决,否则消费者再大的消费热情,如果没有产品上市的话,一切都是白搭。

而且,诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经给我们下了最后通牒,一是要求我们把vivo平板直立及OPPO翻盖、滑盖的设计专利免费向外国手机厂商授权;二是要求我们vivoR1手机的价格必须涨到5000元以上。”

“啪!”

林诚拍案而起,冷声说道:“痴人说梦!当年李超人也倚老卖老,以权势来压我,可曾见我林诚后退过半步?!

设备供应的问题你无需担心,在二十天内我必定帮你解决。梁伯滔已经被我派到了法国,去收购给我们提供手机模块的萨基姆公司。

至于其他的设备零件,三星公司就拥有全套手机的设备供应链,明天我将去韩国一趟,跟李健希去谈一谈,我想只要不出大的波折,半个月就能解决问题了。”

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