- 让你下山复仇,你让师姐又爱又恨!
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- 活血37
“都有哪些解决的途径?湘省那边有不少县市,也是水果生产基地,产量远比柳泽县要大,他们都是用那些途径来解决销售问题?”
“湘省那边暂时没有什么途径可联系到,就算我们直接过去取经,只怕他们也不会将他们的经验坦诚相告。”沈崇军说的是实情,无形中两方是站在竞争的立场上,柳泽县这边又没有什么资源可以共享,那边就更没有帮柳泽县的可能了。“我们也总结一些以前的经验,讨论了几条办法来,只是有没有实际效用,谁都没有把握。”见杨冲锋静... --
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杨冲锋静静地听着,沈崇军继续说:
“第一是将之前的客商都联系过来,今年的果子比往年好,价格上不做大的调整,对商家也更有利益些;第二是通过一些领导和外地干部,想外县进行宣传,想办法联系商家到县里来拖运采购;第三是加大宣传广告力度,让更多的人知道柳泽县的碰柑品质,甚至提出到一些大城市里去进行实物宣传,提高知名度。当然,这样的宣传成本太高,不一定现实。”
“是啊,要是县里有本钱,花点钱在电视里打打广告,销路问题就可解决大半了。”杨冲锋说,对于广告的认识和理解,完全是从柳河县酒厂对产品的宣传。改制后生产的第一批酒,就在省电视频道上进行广告,很快就收到很不错的销售成绩,而且,银河天集团还计划明年到央视频道里,抢占一两个主要的广告位置。要是计划成功,柳河的酒厂的规模,就会比现在再扩大好多倍,才能够支撑下来。
去年就有一家酒厂,因为得到央视黄金时段的广告位,一年间雄起,而又因为生产和管理上没有足够的积累和准备,随即就垮了下来。柳河酒厂目前正做这方面的准备,预计广告位拿到后,将会把柳河醇推向全国,向全国知名品牌奋进。杨冲锋知道这些,也理解广告效应的公用,但目前柳泽县却拿不出这笔资金来操作。碰柑销售对县里说来,虽然可以征收特产税,但县里在发动果农生产时,就承诺过免征三年特产税,今年是最后一年。县里所有这方面的工作,都将是亏损营运的工作。
沈崇军也知道广告的功能,在国内,绝大多数的消费者,都没有什么自己的主见,广告里怎么宣传,大家也就怎么相信。而从众心在国民里极为突出,很少有人去思想的,或者有几个清醒的人,通常都会被看成是异类。县里没有那能力,空妄的假想两人也不会去着迷。眼前当紧的事,总要想出可行的办法来才是。
“先将县里目前能够做到的工作,都做到最好吧。至于到外面去找大水果商,等过几天再作最后决定。”杨冲锋要断决时是很干脆的,“我们跟书记汇报这些情况,或许会有什么突破。”
县里这些事自然也要跟县委书记汇报的,对县里说来,牵涉面广,影响也特别大,是一件不容有任何闪失的大事。必须齐心合力来将这个在完满做好才成。两人走进县委,里面的人见县政府两大员一齐过县委来,知道有重大的事了。跟两人招呼的人,都很严肃地,就怕自己的招呼影响到领导的思路和情绪。
吴德慵在县委办公室里,正听着钢业公司厂长刘发旺汇报公司扩张的准备工作,知道杨冲锋和沈崇军两人联诀而至,将刘发旺先打发走,坐在沙发上整理下思路。县长和常务副县长一起过来,自然不会为聊天来的,自己心里就要有所准备才是。
吴德慵是那种什么决定都要反复掂量的人,沉稳而有决心,一旦认准了,非要做成功的性格。所以,遇什么事都会反复权衡,将各方面的因素都要想到。
两人等秘书将办公室门开了,杨冲锋率先走进去,沈崇军紧跟在后面。吴德慵先还坐着,就像才看清是两人进来一般,站起来的速度有些快,等两人出声招呼后,说“闪神了,怠慢你们两位,快请坐。”
一个上位者和一个老朋友两种意思都展示出来,杨冲锋和沈崇军两人,之前都是吴德慵重要手下和得力的臂助。如今,地位变化,特别是杨冲锋是县长了,和县委那边的主政方略又有所侧重不同。单独两人面对时,和杨冲锋之间的分歧却不能在沈崇军面前显露出来,一旦被沈崇军知道,县里的局面就有可能复杂化。
秘书进来帮三个人倒茶端上,客气话也不多说,等吴德慵先坐下后,杨冲锋说“书记,今天我和沈县来,是想请教的。这时都要中午了,是不是我请两位领导中餐,边吃边说?”
“好啊,你欠我们的饭可不少。要是有好烟还是及早拿出来,不要等到吃饭时再来献宝。”沈崇军说,在吴德慵面前,先说些调和气氛的话,为等会儿讨论问题进行铺垫。杨冲锋张开两手说,“都没有到京城去顺老人家的烟酒,书记要是肯批我几天假,让我到京城去一趟,烟酒不说好,总有你的份。”
“是不是小黄不在,有些耐不住了。冲锋,之前我曾听说过这样一个典故,你是不是也想学学?”吴德慵说,走到自己办公桌那边去,取了两包烟出来,给杨冲锋和沈崇军各丢一包。
沈崇军接住了丢过来的烟,说“还是书记大方体贴我们啊,书记,有什么典故说给听听?今后也好借鉴借鉴。”
“那就说说?”吴德慵笑着看杨冲锋,“之前有个人参加工作队,他们带队的队长是一个年纪大了些的人,对生活上的事就没有什么想法。工作队组建之后,队长就提出所有队员要安心在工作队里,一个月才能回家一次。开始年轻队员也不当回事,可十天半月后就有些耐不住了,那个人就找到队长去请假。队长说:不能批假,一开始就有了规定,一个月才能回去一次的,你不知道?那人说:队长,我真的有重要事,必须要请假。队长见那人说得严重,问:什么原因?真要是家里发生什么事,特殊情况也是可以特事特办的。那人却不肯说。队长就将他打发走,不肯批他假。那人说:队长,你不批假,那今后我犯生活错误,那你就得负责啊。”
沈崇军听了后,嘿呵地笑了起来,指着杨冲锋说“书记,冲锋去京城取烟取酒是假,看望小黄才是最终目的啊。”
“要不是县里工作这样紧,早就给将冲锋放几天假了。”吴德慵说。
“感谢领导关心,书记,您这句话我可记下来了,这时先去吃饭吧。”
三个人走出县委,直接到政府招待所里去。县里三大实权人物,又是为了工作,到招待所六楼去自然不会有人打搅。目前,政府招待所已经没有之前的辉煌,有“梦里水乡”会所分走一部分客源,这时,进招待所里也不会太引人注目。
服务员见书记县长一齐到来,自然会极力巴结,菜式也是招待所里最拿手的。服务女这时也不会安排,总要等领导分开休息时,才会让最好的女服务员去服务。要让领导休息好,招待所才会有更好的收益,经营者也才放心去赚钱。
三个人也不会去留意这些,中午,就弄点啤酒造造气氛,不肯喝白的,怕影响下午的工作,更怕造成不良的风气。
杨冲锋先敬了酒,沈崇军自然不会落下。吃了些东西后,杨冲锋说“书记,今天我和沈县一起找老领导,就算想想您请教的啊。”说着将县里面临的困难说出来,沈崇军就将县里已经做了哪些准备工作进行了汇报。
听了两人的汇报,吴德慵也早就知道柳泽县将面临的巨大问题,要是解决不好,不仅是给果农造成很大损失,对县里说来,那也将是巨大的影响。今后县里的工作还怎么开展?这些工作主要有县政府去做,但县委也不能置身事外,没有那么轻松的事。
想了想,吴德慵说“政府那边到目前为止,还是作了很多工作,也获得应有的成效。只是,从今年起,全县碰柑的收成比起往年来,要多好几倍。我们再用之前的经验来参照工作,就没有太多的价值。之前形成的销售信息网络非常好,这就给我们县里销售统筹有了依据,也是我们的工作更加主动起来。要怎么样打破销售瓶颈?就是目前我们要急于解决的问题,时间不待人,是我们决策的时候了。”
“是啊,我和沈县讨论了很久,都找不到切实可行办法来。”杨冲锋这时点一句,为县城街道改造的工程,和吴德慵的意见相左,这时后就更加注意两人关系之间的修复。
“南方各省大都产柑橘,就算碰柑品质很不错,也不会有巨大的销量。而北方各省,气候寒冷最适宜多吃这碰柑,也是碰柑巨大的市场所在。市场有,只是我们要找到这市场的入场券,找到水果销售网络。这样的好水果,不可能没有人不接受的。”吴德慵将自己的想法说出来,“照这样看来,我们要想将大量的碰柑及时销售掉,还得着眼在北方各省里。”
“怎么样才能找到相应的途径?冲锋,之前你曾到过北方,对那边有所接触。京城那边你有一些人脉吧。”吴德慵说。
“那是,怎么先都没有想到?县长,才说到让你请假,我看这次公私兼备了。京城可说是全国经济文化中心,到那里去总会找到一些脉络的。”沈崇军说。
“书记,京城我虽到过几次,但也没有什么这方面的人脉。去京城碰碰运气,那也是一个机会,只是心里没有一点把握。先也曾考虑过从这方面入手,可真的没有一点把握。我们更时间又太紧,京城那边只能算是一条线。北方H省也到过,烟厂之后,那边就没有什么人脉了。钢业公司那边的几个人是从H省回来的,这么几年了,以前的一些关系也不知道在不在。书记,要不将那几个人暂时掉出来借给县政府用两个月,也算是另一手准备。”
“这个方案不错。京城、北方两三个省、省城我们三路出击,总会有所获得的。按今年这种情势看,明年县里的碰柑收成还会再增加,这样的销售网络早建成,早获得利益。”
“好,书记,我们兵分三路。沈县去省城,同时负责几方调度。石稳去北几省,我去京城吧,也借机看看老婆。”说着杨冲锋笑了笑,“书记,全盘还得您来掌舵啊。”
吴德慵是县委书记,县里的全盘自然有他主掌,全县各村的碰柑的销售问题,则是县政府这边的工作。但这时全县都被面前的大难题困扰,吴德慵也不能清闲自乐的。当下吴德慵表示会担起这事,由他去跟市里汇报这边的情况,看市里是不是有什么资源人脉可用用。
有了明确分工后,各方面就会将工作铺展开去。杨冲锋回到办公室,让秦时明将石稳、文怡芳、肖成俊、齐思伟等人通知到办公室来,要将一些工作布置下去,他也才能安心地到京城去走一趟。
好几年都没有和方芸联系了,柳芸烟厂垮散那年,方芸召不少技术工人一起到北方去,在地下工厂里生产私烟。之后几年都没有联系,石稳将要带人都北方去,要是先同方芸联系,她应该有不少人脉网络的,倒是可以用一用。
杨冲锋将方芸之前留给他的电话号码翻出来,前后相隔四年了,也没有信心还能够联系得上。拨号过去,随后就听到回馈的声音说对方是空号,再拨一次,还是这样。杨冲锋又将小颖的电话拨过去,同样是空号。
失望之余,杨冲锋觉得按方芸那个性,她在县里应该留有联系人的,绝不会毫无挂念。想了想,还是在方芸之前的一些姐妹中间去找,但哪些人和方芸是好姐妹,杨冲锋之前也不知道。不过,方芸走之前曾约李翠翠一起出去。
拨通李翠翠的电话,她还以为杨冲锋要找她做什么事,等他说清楚后,才知道是为了找方芸。李翠翠说,半年前方芸才给她一个新号码,说是可以联系到她。
得到方芸的新号码后,杨冲锋在拨打过去,用的是座机。那边电话响过后,就听到对方接了,却没有说话。杨冲锋也不说话,两人拿着电话就这样僵持着,过一会,方芸在电话里说“杨县长,再不说话我将电话挂了。”