2.第2章

毕业这一年多，她把大部分心思花在上面，自己设计鞋款找信得过的工厂打样生产，加上一些营销，生意明显有了起色，向着越来越好的方向发展。

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bsp; 看看手表，下午三点。

她休息了会，脱了身上的长羽绒服，开始熟练地检查鞋子，帮着一起打包，贴快递单。

快递五点来收货。

五点半，小欧今天有事，提前半小时下班。

外面天色已经开始暗下来，市场七点钟会全部关门。

步蘅把电脑调成静音，坐到收银台后面，拿出笔记本专心做开发计划。

没多久，玻璃门被人推开，一阵冷风灌进室内。

同时伴随着女声，“蘅蘅，在忙呐！”

步蘅抬头，打了个大大的喷嚏，抽张纸擦擦鼻子，随手合上电脑屏幕。

客人已经走进来。

步蘅闻着一种理发店的染发剂味道，看看眼前女人弯曲有型的深棕发红的头发，站起身笑，“二婶，您怎么来了？”

许香玉亲热地笑，“一直忙着没空，年底了，特地抽空过来看看你。”

步蘅上次见这位二婶还是一个月前，知道她是无事不登门。

不由轻笑，“您头发在哪做的，怪好看的！”

“是吧，就在北路那家，我那个小年轻发型师说这叫波尔多红，很贵气很流行的！”

许香玉说完才想起自己刚说没空，脸色就有点不自然。

步蘅当没看见，附和她，“不仅贵气，二婶是越来越年轻了！”

说话间又打了个喷嚏，步蘅心知不妙，这是要感冒的节奏。

“感冒了？药吃了没？”许香玉嘴上说着关心的话，眼珠子却左转右转，飞快地扫视两边货架上的鞋子。

步蘅看在眼里，回答她：“没事，反正过两天自己会好。”

“也是，年轻人身体底子好，能不吃药就不吃药。”许香玉随口附和，在角落里见着一款没见过的，“咦，这款不错，是你让他们新打样的？”

“是，”步蘅走到货架旁，指了右边另一款，语气里透着些得意，“还有这个，也是我设计的款式。”

其实这只是MOKO里被她pass掉的两个废样，忘了收起来。

许香玉伸出保养得宜白白胖胖的手，拿起鞋仔细端详，关心地问：“卖得怎么样？”

步蘅有丝沮丧，摊摊手，“摆了一个多星期，也有客人感兴趣问，就是没人拿。”

说着抽出小会客桌旁的椅子，客气道：“二婶，您坐。”

许香玉放下鞋，坐下来宽慰她，“没事，你这才刚做，就当积累经验。实在不行，就进厂里来学习学习。”

“我就是做着玩打发时间，也不指望这个吃饭。反正平常拿厂里的货卖卖省着点花也够用了。”步蘅坐到边上，拿一次性纸杯给许香玉倒了杯茶。

许香玉刚才也只是试探，还真怕步蘅万一哪天起了要去厂里搅和的心思，听她这么说不由放下心来。

随口又问：“厂里这些款呢？有人下单？”

步蘅脸上透出兴奋来，“我刚刚还在统计，这一个月零售卖出去九十二双，批发出去八十手，都是厂里出的大货款。”

许香玉迅速在心底算了一笔小账，按这个销售量推算，一个月利润顶多两万了不得了。

眼皮子忒浅！不由神色间闪过一丝鄙夷，心想，要不是你妈给你留下这个值钱的商铺，你赚这点钱连个房租都不够！这商铺要是在她许香玉手里……

嘴上却还在夸着，“真是不错，蘅蘅已经能养活自己，比我们家步威强多了！”

步蘅谦虚地笑笑，就步威那二世祖的样，许香玉实在是小看自己。

不过这正是她要的效果。

大概是室内温度有点高，许香玉脱下身上的淡紫色皮草外套。

瞧这架势，是要长谈的节奏。步蘅心想，看来二婶今天可不光是打探她近况来的。

她顺手接过许香玉的皮草，要放在一旁的椅子上。

就听许香玉不自觉提高声音，声音尖锐，“哎，小心点别给我弄脏了！我刚买的，花了三万多呢！”

步蘅手一顿，心中冷笑。

许香玉是平常对家里保姆和厂里工人说话不客气惯了，说完才反应过来，有些不自然地笑笑，“人靠衣装，现在做生意越来越难，不开个好车，不穿好点，那些有钱的客户不把你放在眼里。”

说完自己拿了纸巾把椅子擦了又擦，才把皮草小心翼翼搭在椅背上。

步蘅善解人意的点头，心里却清楚得很，这位二婶哪里是谈生意见客户，不过是在她的富太太圈里攀比惯了。

她笑笑，“二婶，还有几天工厂就放假了，今年分红什么时候发啊？我还等着换辆车呢！”