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卓娅的话很实在，也很诚恳。“卓总，这两个亿的资金全部由我们公司承担也没有问题，大家都是明白人，如果我们承担了这笔费用，还有必要和你们公司合作吗？”
言下之意，他可以甩开这个中间公司，直接找厂家合作，李嘉良见卓娅一副尴尬之色，补充说：“我们之所以选择和贵公司合作，一方面是看中你们的势力，另一方面是你们旌阳市具有天时地利，更好督促生产厂家完成这笔合同业务”
“那李总的意思是？”卓娅疑惑地望着他。“为表达我们的诚意，我们公司董事会经过研究决定，在双方协议签订之后，三天内，将五百万定金打到贵公司账上，你看如何？”
“这笔款恐怕有点少吧？”“卓总，金钱对我们两家有势力的公司来说，只不过是一个数字而已，关键是表达双方合作的诚意，你说是吗？”
“你说得也是，”卓娅对李嘉良的话表示赞同，将手里的协议交给李嘉良，说：“这样吧，你先看看我拟草出来，我们双方的合作协议条款，预付款的事情，我再打电话去和董事长商量一下。”
“好吧！”李嘉良将协议书打开，逐条逐款，逐字逐句地翻阅起来，表情很认真，不像是在设计什么陷阱。
卓娅观察他几秒钟，起身来到办公桌前，拿起桌上的座机话筒，拨打董事长办公室的内部电话。电话接通了，卓娅看了坐在沙发上，一本正经地研究协议条款的李嘉良一眼，压低声音说：“老爸，香港华南国际贸易公司的李先生来了，就在我办公室。”
“你们谈得怎么样？”卓建国关切地问。卓娅向父亲汇报说：“双方的合作协议还比较顺利，就是在预付款的问题上存在一定的分歧。”“什么分歧？”“他们公司只同意支付五百万的定金。”
卓建国在电话里停顿了一下，说：“既然他们公司同意支付五百万的定金，这笔数目对于买方来说已经不少了，足以证明他们公司还是很有诚意的，现在是市场经济，各行各业都很萧条，到处都是买方市场，机会难得，你自己掂量着办吧。”
“你得意思是说，同意他们支付五百万定金，把这笔十亿元的合同签下来？”“我觉得差不多就行了，你自己拿主意吧，如果全部都让我定了，到时候，你该会怪我抢功了。”
不出杜强所料，卓建国果真是一只老狐狸。这个人胆大心细，他本以为香港华南国际贸易公司不会支付预付款的，没想到他们却愿意拿出五百万作为定金。
定金的含义是，在签订合作之后，在合同执行期间，如果一方违约，这笔定金就归另一方作为违约金所有。
香港华南国际贸易公司如此慷慨，足见其诚意了。卓建国见到这样一块肥肉，也就放心大胆地让女儿卓娅操作，同时也掉入了杜氏父子为他设计好的陷阱
得到父亲首肯，卓娅操作起来也就得心应手了，甚至还有点得意忘形，完全把杨俊的忠言抛在脑后。
“卓总，你这份协议拟草得很好，各项条款都很合理，”李嘉良见卓娅打完电话，将协议书放到茶几上，说：“如果在五百万定金问题上没有异议的话，我们就把这份协议改成设备采购合同，双方在上面签字，你看行吗？”
卓娅爽快地说：“行，我已经向董事长请示过了，同意你支付五百万定金，同意签订这份设备采购合同。”
卓娅来到办公桌前，将电脑打开，把合作协议的word文档调出来，将双方合作协议书修改成设备采购合同，再把甲乙双方分别承担生产厂家一半的预付款，改成甲方向乙方交纳五百万定金之后，打印出了一式四份。
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