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对于黄灏骏和赵茯苓这俩臭虫的密谋算计,杨梅一无所知。
这两日,善水村这边香皂作坊还在盖着。
来找马幼薇报名进作坊做香皂的女工,经过一轮筛选,第一批选上了二十名,全都签了保密协议,按了红彤彤的手印。
荚果收上来后,杨梅就在自家后院重新搭了个棚子,用流水线的形式教女工们做三等品的香皂。
陈家的一等品和二等品香皂如何了,杨梅暂时还没工夫去关注。
倒是宋小刀和马大胆他们这些人搭着豆腐一起卖的三等品香皂,反映都挺不错。
特别是宋小刀这两日,跑了周边好几个镇子,把杂货铺的代销合作谈下来了。
宋小刀有头脑,人也机灵会来事儿,跟几个杂货铺的掌柜关系处得不错。
他用每销售一百块香皂可以赠送十块香皂的优惠力度,争取到了杂货铺最显眼的位置。
让掌柜愿意更卖力去推销这款比澡豆还要更好用的香皂。
宋小刀还教了掌柜一些推销试用的法子,在放香皂的位置设了个脸盆架。
当有进店消费的客户对香皂产生好奇的时候,就让伙计上来讲解如何使用,还能让客户自己上手试一试效果。
这方法确实挺奏效的,宋小刀的销售的数据势头极好。
家里原先做的那批存货,已经消耗的差不多了。
为了善水村日后能成为远近有名的商品集散地做铺垫,新一批的香皂,杨梅打算统一用印有‘善水香皂’的麻纸来包装。
麻纸批量采购价格会更有优势。
杨梅打算去找德运商号的陈二老爷帮忙,顺便把印刷的任务落实拜托给他。
杨梅将手头的活都交代给马伯旺、马仲兴兄弟俩后,就坐着马大柱的牛车去了镇上。
这会子,陈二老爷正在陈家大宅里听下面几个掌柜的汇报。
他原以为香皂会像豆腐一样一炮打响,在镇上引起一波购买热潮。
可这两日投放市场的反馈,却让陈二老爷十分失望。
许是他的期待值设得太高了些,当听到胭脂铺子和杂货铺的掌柜报上来的销售数据时,他内心的落差简直不要太大。
陈二老爷觉得这应该不是自己‘眼光’的问题。
香皂在自己铺子里卖不上去,肯定是有原因的。
“老钟,你说说自己的看法!”陈二老爷望向钟掌柜。
钟掌柜是镇上粉妆阁分号的掌柜,打理粉妆阁的生意很多年了,对于镇上的女性消费市场有一定的了解。
被点名后,钟掌柜实话对陈二老爷道:“二老爷,某觉得一等品的香皂推不动的原因在于价位问题。
您是知道的,咱这镇子比不得江南那些地方,这么贵的香皂,镇上的姑娘们不一定舍得掏银子买。
不知道县城那边的分号,是否会好一些?!
至于二等品的香皂嘛,多少还能卖,但......”
“但什么?”陈二老爷沉着脸追问。
钟掌柜只好接着道:“但她们也不一定要多掏钱买二等品的香皂。
镇上还有另外一两家杂货铺卖的香皂,才五六文一块。