“昨天说了我不一定能完全记住，现在酒劲过去了，头脑清楚，精力旺盛，聊这儿事正好。”夏暮晨一边把张晓鹏按到座位上，一边催促道：“这会儿，你可不能再给我卖关子了哦。”
“好好好，我不卖关子。”说着，张晓鹏从桌子上取出了一张纸和一根笔，表情严肃地说道：“夏总，首先我们应该认识到这样的一个事实，同样是一件事情，不同的人对它的认识是不同，比如说有一个官员在植树，有的人就会认为他是在作秀，有的人则会认为他接地气，懂得体恤农民之苦，还有的人可能会奇葩地认为，他昨天晚上做了一个梦，梦见如果今天种了树就能官运当头。”张晓鹏问道：“是不是很奇怪，为什么同样的一件事情，不同人的理解为何会产生如此巨大的差异？”张晓鹏看着夏暮晨，停顿了一下，接着说道：“事实上，这是由于对待同一件事情时，每一个人所掌握的信息并不全面，他们只看见了官员在种树，却并不知道这个官员的过去都经历过什么，也不知道导致这个官员种树的因素都包括什么。而每个人之所以会产生不同的理解，是因为他们身上的一样东西，叫做‘心智’。”
“心智？”夏暮晨面露不解地问道。
“对，心智。”张晓鹏接着说道：“所谓心智，就是你脑中所掌握的知识、信息，以及你过去的经历，你的遗传基因等等，它们沉淀在你的大脑中，形成了某种稳定的认识。因此，当某件事情发生的时候，这件事就会与你大脑中固有的认识产生联系，形成属于你的那份理解。举个例子，如果一个人过去见过的所有的官员都是做实事的好官，那么当他看见官员在种树的时候，他自然会认为这位官员是一位做实事的官员；如果一个人所遇见的所有官员都喜欢作秀，只做面子工程，贪污、受贿，不干好事儿，那么，当他看见这位种树的官员时，自然会觉得他是在表演了。这个世界上所发生的每一件事情只有一个真相，但是，对于它们的理解却有无数个，其中的原因就是因为心智的不同。”
夏暮晨若有所思地思考了一会而，然后，他说道：“是，我明白了，可是，这与找投资又有什么关系呢。”
“当然有关系了。”张晓鹏说道：“因为心智的不同，所以我们也就容易理解了，为什么同样的一个创业项目，不同的人对它的兴趣会有不同，有的人会觉得这个创业项目简直就是完美，而有的人，则会认为这个创业项目太幼稚太可笑了，永远都不可能成功。因为每个人过去的经历和认识不同，所以他们的心智就会不同，因此，他们在面对同一个创业项目的时候产生了不同的兴趣。”
听到了张晓鹏的解释，夏暮晨终于明白了，为什么自己看来不错的创业项目，到了投资人那里却变成了垃圾。而很多创业者坚信可以成功的项目，到了自己的眼中也感觉比较一般，其中就是这个道理。“我明白你的意思了。”夏暮晨回道。
张晓鹏接着说道：“因为心智的不同，所以对待事物的理解就会不同。不过，在现实生活中，每个人都是渴望得到他人理解的，所以，为了得到别人共同的认识，我们在形容某件事情时，往往会抛去那些会产生分歧的部分，而把一些希望得到对方认可的部分进行夸张。比如说，我看不惯你，觉得你做的每一件事情都是坏事，但是，如果我直接这样同别人说，不但不能得到别人的认同，反而有可能让其他人认为我是一个小气鬼。因此，我在和别人形容你的时候，就会有意地删去一些你好的一面，然后再把你坏的一面进行夸张，例如，你和某个女生聊天，我可能就会和别人说你在有家庭和孩子的情况下，还总勾搭其他的女生，和她们调情，还经常讲一些比较黄色的笑话，上完床后你又立马消失。这样，其他人就容易和我站在同一战线，认为你就是一个不要脸的渣男。”
