成功创业的300个常识

46.创业计划书有哪些陷阱

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创业计划书通常会暗藏以下陷阱,需要特别注意。

(1)隐形债务

在创业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。一般情况下,创业计划书里面的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的,投资方越是容易上当。其中,隐形债务问题成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

“隐形债务,防不胜防”,多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者,“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明,隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍,隐形债务情况比较复杂。比如,曾经有这样一家软件厂商,为了扶持其在西部的几家区域总代理商,替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久,有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候,计划书上根本没有提到这件事,导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。

(2)团队集体私奔

一个成熟的商业计划,除了有一个比较诱人的商业模式外,创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此,有些创业计划书,会对团队组成及核心人物大写特写,力图向投资方传递这样的信息:“这个项目,只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而,殊不知,创业团队也是投资方面临的一大陷阱,他们在成功融资后“团队集体私奔”的现象令投资方发指。

“我根本想不到会是这样的情况。”曾经负责项目谈判的投资方代表秦伟先生说。他事隔很久还是忘记不了自己曾经的一次失误。秦伟曾是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。2008年春天,在IT业最火热的时候他负责在中国物色好的项目。有一个团队向他提交了一份看似不错的创业计划书,据秦伟回忆,那份创业计划书一切都很完美,包括商业模式、营销计划、投资效益分析,等等,当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而,正式投资之后,这个团队却莫名其妙地“集体私奔”了,并卷走了首期500万元人民币的投资。因为这次事件,秦伟被炒了鱿鱼,他决定从此不再介入创业投资。

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