李嘉诚:我一生的理念

优势互补才能双赢

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● 李嘉诚案例

在当今这个激烈竞争的商业社会中,商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举,费时费力,结果也并不如意。一个成功的企业家不会孤立自己,而是增强与外界的联系,尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作,更加有助于竞争。联合起来,双方从对抗到合作,从无序到有序,从短暂的存在到永久的矗立,竞争力自然也就增强了,企业也就能够得到持续的发展。

李嘉诚深刻明白“合则两利,分则两害”这一道理,因此在他多年的经商生涯中,总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作,以实现双赢。而在牵手同仁堂药业这件事上,就体现了他的目光独到,李嘉诚巧妙地运用了优势互补这一原理,从而使自己的企业与同仁堂最终实现了双赢。

1998年,在经受了亚洲金融危机的考验后,香港特别行政区政府为了带领香港走出经济困局,开始将经济发展的重点着眼在高科技和高增产值上,而李嘉诚自然不会放过这个机会。他非常看好香港特别行政区政府提出的一个重要发展计划—将香港建设成为“国际中医药中心”。

多年来,李嘉诚的投资遍布电力、地产等多个行业,但是却一直没有涉足医药行业。李嘉诚认为这正是长实的不足,因此为了弥补这一缺憾,李嘉诚决定在这种大好的形势下,进军医药行业。

但是与内地相比,香港在中医药方面基础相对薄弱。李嘉诚资金虽然雄厚,但是缺少技术方面的支持,因此他决定在内地寻找可以合作的中药企业,以实现两家在资源和资金方面的优势互补,最终,李嘉诚选择了同仁堂集团作为合作对象。

作为中药产业的“领头羊”,同仁堂集团对李嘉诚是有足够吸引力的。同仁堂是一家拥有300多年历史的老字号企业,在当时每年能够生产中成药1万多吨,已取得生产批准文号的中成药品种近千个,常年生产的品种400多个,并能生产24个剂型产品,每年在国内市场的销售额高达上亿元。但是就是这样一个老字号企业,外销能力却很差。根据2003年前三个季度的统计,同仁堂集团的药品在中国销售了6.76亿港元,在海外仅仅销售了2900万港元。这显然与同仁堂“站稳亚洲,迈进欧洲,渗透美洲,开辟大洋洲”的目标大相径庭。

急于开拓海外市场的同仁堂集团与李嘉诚几经接触,最终在2003年12月4日正式达成合作意向,共同合资成立了一家新公司—北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂集团与李氏旗下和记同样占股49%,余下2%的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。

一个是拥有雄厚技术实力的中药老字号,一个是拥有资本优势的香港首富,李嘉诚实现了自己涉足医药行业的夙愿,而同仁堂则凭借李嘉诚这棵拥有丰富国际经验的大树,加快了海外扩张的步伐,从此走上了国际的大舞台,因此,两者的合作堪称“梦幻组合”。

● 李嘉诚智慧

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