不让对方知道自己的底牌

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● 李嘉诚案例

庄子曾说过：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”意思是说鱼不可脱离深渊，否则很容易死亡；而国家的有利武器（治国方略，重大决策，军事机密等）不可以轻易拿出来夸示于人。保持一种秘密状态，可作为撒手锏。这句话告诉我们，善隐的人往往最容易出奇制胜，而在商界，不轻易把自己的底牌告诉别人，才能获得商战的主动权。

李嘉诚深知，做生意的过程里充满了斗智斗勇，只有那些善于隐藏自己的商人，才能获取最后的胜利。因此他指出，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程。就像打牌的人，永远不想让对方知道自己的底牌一样。成功的生意人，是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。

从开始创业至今，在李嘉诚的经营投资过程中，曾经遭遇过无数强大的竞争对手，但是李嘉诚总是能够从容应对。身经百战的他不会轻易露出自己的底牌，这样做不仅能够确保心中安稳，而且能够让他在竞争的最后一刻，用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。

1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投，而实力雄厚的置地公司竟然在这次投标中马失前蹄，被弱小的长实击败，导致这种现象产生的原因就在于置地公司的张扬让他们的底牌暴露无遗。他们的计划方案被李嘉诚所掌握，而李嘉诚知道自己的实力不如置地，因此他低调行事、韬光养晦，找寻对方弱点制订相应方案，最终给予其致命一击，从而赢得了胜利。

在拍卖地产的现场，当别人疯狂竞价的时候，李嘉诚总是能够做到泰然自若，并在最后的关头收获投资的决胜权。在收购其他企业的时候，他也总是能够在最后的关键时刻，将被收购企业的大部分股权控制在自己的手中。在李嘉诚数十年的投资过程中，他总是能够在最后关键时候将竞争对手击败，这就是他不轻易露出自己底牌所带来的效果。

李嘉诚的成功告诉我们，只有不让对方知道自己的弱点、自己的底牌，才能牢牢地掌握对方的命脉，在生意场上永远立于不败之地。

● 李嘉诚智慧