识别关键驱动点

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我们经常可以看到这样的现象：当一家企业取得突出的成就，很多企业都会纷纷效仿它在经营、管理、销售方面的模式，然而却收效甚微，甚至起到相反的作用；同一家企业在运营的不同阶段中，管理者付出的心血是相同的，而且外部因素也没有多少变化，但每个阶段的成效却有差异。

这两种现象在现实的商业世界中普遍存在，那么，为什么会出现这样的现象呢？事实上，这个问题关系到“关键驱动点”，企业能否有效识别并利用关键驱动点，直接影响着企业的实际效益。

关键驱动点，也就是在事情中起到关键的、决定性作用的因素。找到了关键驱动点，也就找到了问题的核心，从关键驱动点入手，才能有效地解决问题。

1793年，英法战争中，守卫土伦城的法国军队发动了叛变，平叛的法国军队前来攻城，但是叛军在英军的援助下，牢牢护卫着土伦城，双方僵持不下。土伦城四面环水，而且其中三面都是深水区，英军的援助军舰在水面上巡航，一见到平叛的法军靠近，就向其猛烈开火。当时，法军的装备远没有英军那么先进，他们束手无策，只能在远处干着急。

就在此时，平叛的法军中一位年轻炮兵上尉想到了一个办法，于是向指挥官报告说：“请马上调遣一百艘巨型木制军舰，用陆战火炮代替舰炮，向英军军舰拦腰开火。”指挥官意识到这是一个以劣胜优的好办法，当即下令照办。

事实证明，英军军舰果然无法抵御这种创新式武器，不到两天，就被打得一败涂地，最终落荒而逃。法国叛军也很快投降了。