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再回到酒桌上，孔明石就表示天气渐冷了，这批货他急等着要，希望万俟领头能马上交货。
“我店里的绸缎布匹都是上等品，咱们以货换货，两不吃亏。”孔明石抿了口酒，一边感受着那火辣辣的酒顺着自己的喉管一条线般的滑下，一边说。
万俟爽快答应。
这时却有人不大愿意。
“虽说是以货换货，可是你的是绸缎布匹，咱们的却是皮毛，这个价格嘛，我觉的高低太多。”
孔明石顺着声音看过去，见是个年纪有些大的男人，大约四十八九的年纪，面色黝黑，一双眼睛却是亮的摄人。
这人不好对付——这是孔明石的第一印象。
最怕的就是跟这种经历过风雨的人打交道，他们心硬而且不易被迷惑。老而弥辣，说的就是这种人。
“这位是？”孔明石问。
他要弄清楚这个团队倒底谁才是有份量说话算话的人。
“哦，这是我们老班叔。”万俟有些尴尬。
“老班叔好。”孔明石站起来略弯了弯腰以示尊敬，然后问:“原本说定的以货易货，现在……不知老班叔对此有何高见？”
皮肤黝黑的老班叔撩起眼皮瞧了瞧他:“我没有什么高见低见，就是觉得价格不大公道，提高些就行了，毕竟我们这么多人千里迢迢的来到这里，不能白跑。”
孔明石轻舒口气:原来只是为了钱，这就好办了。
“那按老班叔你的意思呢？”
“这个数。”老班叔竖起两根食指，“否则免谈！”
“再加两百？”孔明石试探着问。如果是这样，他心甘情愿。
“是每箱再加两千两！”
“两千两？这个，太高了！”孔明石摇头。
但他心里并不是这么想的。
二十五箱货，每箱两千两也就是五万两，如果光是皮货确实价高了，但他知道另外两箱是黄金，而且他看过纯色很好。
这样纯色的金块，一箱足值十万两，花五万两买进二十万纯金，另加二十三箱价值三万多的皮货，简直就是天上掉馅饼啊，是个人都会乐疯了。
但他还得稳住，不能露出半点高兴，还要故作不喜皱眉:“每箱两千两？这个太高了！咱们本来说好的以货易货，并没有提价，况且我的绸缎也是上等品，本来是两不吃亏的。如今你们提价也就算了，毕竟那么大老远来也不容易。可是两千就太高了，不行不行。最多每箱五百。”
“就两千，不能少！”老班叔一口咬定。
“这样就没意思了。咱们以货易货我还得倒贴五万两银子，你们这是要让我倾家荡产啊？”孔明石坚决不肯。
“我承认你们的皮货是特级，但是我的绸缎同样是特级，谁也不比谁低。我只不过是占了地利的条件，补你们些差价做辛苦钱也愿意，但让我一下子拿五万两出来就太过了。
千做万做，赔本生意不做。你们非要这样，那我也只好忍痛割爱，另寻别处了。对不住了各位。”孔明石说着就站起来招呼一直不吭声的况天佑要走。
万俟领头急忙拦住他:“孔老板莫急，咱们有话好说嘛！”
他的目光在孔明石和老班叔之间来回梭巡，见一个坚持一个不肯，他也跟着犯难。
“孔老板，老班叔，咱们是做生意又不是来斗气的，这个，大家各退一步一千怎么样？”
老班叔貌似还不愿意，但被旁边的人连拉带拽地拖到一边说话去了。
见孔明石依旧沉吟，万俟领头道:“孔老板多多体谅，咱们这一趟来的实在不易，大家也都是挣几个辛苦钱。你看你把价格抬高一些，咱们也承你情，往后再有好货第一个找你，给你优惠怎么样？大家背后都有一大家子要养活，实在不易。”
孔明石半天才咬了咬牙:“罢了，既然你这么说了，我要是再咬着不放，未免显得我孔某太不够朋友。这样，每箱一千，我再额外多送些土产，权当是跟各位交个朋友，以后再有生意也好往来，怎么样？”
“行，就按你说的办！”万俟领头爽快地答应。
经过这一出，孔明石生怕再起波折，急忙就叫况天佑带着几个人回店里准备双方交易。
万俟领头痛快答应了，跟孔明石又互相客套两句，然后这边准备抬了箱子往富来绸缎庄去。
孔明石急忙拦住:“不消劳烦。孔某店里有大车，等会伙计过来让他们搬吧。”
他哪敢让这些人搬箱子？万一搬动的时候一个不当心，将那两箱黄金露了出来，他不是白辛苦了？
还是等况天佑来搬他更放心。
况天佑速度很快，不一会就赶着车子过来了。
双方交易，一方搬皮货一方卸绸缎布匹。不一会又来了辆骡车，里面堆着许多的土产。
人多手快，一盏茶的时间，所有事情都利索结束，孔明石将两万五千两的大额银票给万俟领头。
“这是四海通钱庄的银票，就算是到了其他国家也是通兑的。”
万俟领头喜笑颜开，伸手接过银票数清楚了，然后揣进怀里。
孔明石还要请他们吃酒，万俟领头却不肯，只说离家太久，思乡心切大家伙都急等着赶回家。说着就叫人将那些土产并丝绸布匹一齐装了车子... --
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装了车子上，拱手告辞了。
孔明石巴不得他们快走，假做挽留了下就算了。
