面，如果他强硬的要求涨价，那么很可能会造成这笔生意谈崩，那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货，自己公司就失去一个很重要的经济来源，但另一方面，如果依旧履行合同上的规定做事，那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价，谁也不想做出让步。
搞清楚了这些事，我心头忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊！
我现在是这家大公司的掌舵人，我守着一座宝藏，难道守着宝藏的人要空手而回么？显然不可以。
我心里立刻产生了一个计划。
一回到公司，我立刻让采购部的经历过来见我。
不一会，一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来，他的鼻子很高很翘，双目炯炯有神，看上去是个很精明的人。
“您就是阿伯拉先生？请进。”我很客气的说道。
“您好，总裁先生，请问有什么事情吗？”他没有坐下，而是直愣愣的站着，异常的恭谨。
“嗯。”我装出一副很淡定的模样道：“我知道你目前正在和mn公司谈生意，关于这件事情，我需要叮嘱你一下。”
阿伯拉立刻回答道：“哦，是这样，我可以给您整理出一个详细报告，等下我让秘书给您送过来。”
我摇摇头：“不，阿伯拉先生。这件事我已经清楚了，我叫你来是有些话要叮嘱你一下，关于这件事的。”
我微笑看着他，此时此刻我的心情特别好，看着面前的这个阿伯拉黑大个，他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山，我马上就可以拥抱的金山。
“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”
我略微沉吟片刻，然后告诉他：“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司，等他来的时候，你可以这么回复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！不过说出来的话要很有礼貌，要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的，表现的既要硬朗，又得软弱，我的意思，你明白么？”
阿伯拉瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了，如今他们确实遇到了一些困难，考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作，我想在这种时期咱们应该给与他们支持，这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响，树立良好的形象，而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”
我笑笑，笑容中充满了奸诈，我说道：“不，你误解我的意思了，我的意思是，让你只是这么回答他，但是同时让他明白，这并不是我们的底线？你要假装很为难的样子，多让他们着急几天。”
阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的计划？”
我点点头：“是的，我有个更大的生意和mn公司谈，得让他们答应我，所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价，这么说你明白了吗？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是不能让他绝望，还要留有回旋的余地，一定要勾着他们的胃口！让他们不舒服一段时间！我相信以你的能力，是能够办到的，而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”
阿伯拉马上点头，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在这件事上我们本来就是占理的，他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作，他们也没理由责怪我们，请您放心，我一定会办好的！”
说完了这些事情，阿伯拉转身离开，我连忙又叫住了他。
“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，咱们公司每年会与签署多少钱的合作？”
阿伯拉想了一下，回答道：“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右，数目不算小。”
“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动，脸上淡淡一笑，又问道：“那么我们这些单子，都只从他们一家采获么？”
“哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右，剩下的一两千万在其他的销售商签的。”
“哦！很不错！”我脸上表情不变，仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字，递给了黑大个。
