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郑明俨叹气:“也是,威廉老板,我们谈了快一上午了,不如先休息一下,去金门各处游览一番?”
威廉拒绝了:“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了,还没定价。”
郑明俨装作刚刚想起似的:“还是威廉老板细心,看我,把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好,在威廉老板手中已有一张表格,下品呢,昨日喝茶时已说好,降一半,威廉老板满意吧?”
“若是降到十分之二,我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。
郑明俨不说话,表示不乐意。
郑飞黄在旁说:“威廉老板,我的货从江西运过来,这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低,我们怎么接受的了?如果这样,我想,是否让我的儿子带领船只,亲自运货去欧洲,更划算。”
“郑老板,不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗?况且,价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话,眼睛却盯着郑明俨,很奇怪。
他说的“美丽”这个词,郑明俨当做是通事翻译错了,没在意。他提出自己的价格:“降为上品的十分之四。”
威廉不太开心了:“优雅的郑明俨,这是大批采购,不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异,你给这样高的价格,我也难接受。”
“双方都不满意,可别陷入了僵局,伤了和气。那我再让一步,取十分之四和十分之二中间的数字,十分之三,这样就比原来的十分之五降了两成,威廉老板,你就多赚了两成。十分之三,是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定:到手的大鱼,你逃不掉的。
威廉和他对视一番后,决定了:“好,就这个价,不可变。一百二十艘下品瓷器,五十艘上品瓷器,现在就去验货!”
郑明俨和郑飞黄都惊喜了,只待顺利验货,装货了。在海滩边,这庞大数量的检验,记账,装货,一干就是一下午,连午饭都是凑合着吃的。
郑飞黄心算了一下:纯收入大概是一亿两银子,明俨,你已经超过爹了。
计货,验货,装货完毕,双方对数后,除掉定金,威廉付了余款。
威廉不愿耽搁,过来和郑明俨道别,拥抱:“优秀的郑明俨,能认识你是我的荣幸,你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面,不管是谈生意还是品茶会友。”
郑明俨也欢送他:“认识威廉老板才是我郑明俨的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”
这场生意终于结束了,郑飞黄喜不自胜:“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事,可现在不但解决了上品短缺的问题,还将库存滞销的下品售出了八千万,明俨,加油,以后还有机会。”
记账人员过来欣喜地对郑飞黄说:“老板,这次与荷兰人的生意,总收入是一亿零六百万,利润六千万,利率是六成。大少爷真厉害,能将四千万的生意谈成一亿,奴才觉得像做梦一般。”
郑世荫听到这里,已挪不动脚步:郑明俨有了这样庞大的功绩,而我,无半点贡献,在爹面前就是一粉尘了。
他与郑飞黄和郑明俨拉开了距离,不愿再听他们说话,免得自己更嫉贤妒能,难受的心情写在脸上,被爹看见了就糟糕了。
“好了,我有数了,你们都辛苦了。”郑飞黄说:“大功告成,传话下去,将论功行赏。”
“谢老爷。”记账人说。
“明俨,听到所有人对你的啧啧称赞了吗?我们来金门的两宗大生意已完胜了。都是你的功劳啊。怎么不见你开心,还愁眉苦脸干什么?”郑飞黄不解地问。
郑明俨忧心忡忡:“爹,威廉这次总共带来两百只船,用了一百七十只船来运瓷器,还剩三十只空船,我担心他心里还想着沿回路打劫的想法。”
“明俨,你在担心台湾岛民众的安全吧?放心,威廉买了那么多货,他的打劫力度已大大降低。他空着的三十只船,是用来防御的。他不被打劫就不错了。”郑飞黄消除了郑明俨心中的担忧。
但郑明俨还是不快:“爹,我看,我们和威廉很难做长久生意。”