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钟成军得意地说：“我的数学是向来比语文强的，你就别蒙我了，也不要以为我们是求着你做生意，老实讲，这批柴油的标号符合军方的采购要求，是能装进坦克里用的，要不是嫌手续麻烦，我早就联系在东南军区后勤部的老战友了，卖给军方起码也能得点拥军的荣誉，价格也比你的公道。”
钟成军说话，解北方还是会听的，但听归听，接受不接受那是另一码事。
解北方倒也爽快，“这样吧，我再加三个点，小夏，你说的百分之三十是不可能的，还是现实点吧。”
王强插话说：“总而言之，你们吃肉，我们喝汤，这我们没什么可说的，但你得让我们喝出点味道来，要是这汤淡如水，我们还不如去喝水呢。”
夏天点了头说：“好吧，我减五个点。”
解北方说：“你开的是百分之二十，我还的是百分之十，小夏，这差距还是有点大啊。”
夏天说：“不能再减了，再减我回去就没法交待了。”
王强又插话了，“小夏，你这话是在骗人，谁不知道南岙乡是你的一言堂啊。”
夏天笑了笑，“话可以这么讲，但做事还得敞亮一点，我得对南岙乡百姓负责吧。”
解北方说：“就冲你这句话，我再加你五个点。”
夏天瞧着解北方说：“干脆，二一添作五，你再加二点五，在国产柴油价格的基础上加价百分之十七的五。”
解北方稍稍的想了想，“成交。”
夏天点着头说：“一言为定，一手交钱，一手交货。”
夏天特别强调现金交易，因为他知道公对公的生意，一般情况下不能欠帐，否则会陷入无穷无尽的债务中去。
解北方问：“交货地点在什么地方？”
夏天说：“在锅底河下游的渡口上，水路陆路由你们选。”
解北方笑了笑，“哪来的陆路，等你们把公路修好建好，不知道要等到猴年马月呢，这样吧，我们走水路，就在你们那个锅底河渡口，一手交钱，一手交货。”
王强对解北方说：“老解，我听说年初以来，锅底河上不是很太平啊。”
夏天听得心里直乐，锅底河是很不太平，本人还在那里干过一票呢。
这时，钟成军的豪爽气概又上来了，他挥着手，大包大揽地说：“这个问题我来解决，在你们做生意期间，我调集县武装民兵水上应急大队保护你们的安全，以县武装部的名义，以全付武装的民兵押运，我看谁敢动那点歪心思。”
解北方放心了，老领导说出来的话一言九顶，他向来深信不疑。
夏天扭头看向了王强，“王经理，该谈咱们的合作了吧。”
王强嘴上也是爽快得很，“没问题，你开个价吧，如果价格合适，你的一千三百吨我全要了。”
夏天说：“在同类国产化肥价格的基础上加价百分之六十。”
王强嘴里发出了一声嚯，“小夏，你这是狮子大开口啊。”
夏天笑着说：“那就请王经理还个价吧。”
王强也笑了，“温州有句老话是说抬价的，温州客，对半拍，小夏，你不比温州客差嘛。”
夏天说：“商品经济，你情我愿，讨价还价，理所应当，不论高低，只看所需，这也是温州客的生意经。”
王强笑问：“敢问你这百分之六十的依据是什么？”
夏天笑笑说：“不打无把握之仗，来之前我托省城的朋友了解过，进口化肥的价格比国产的要高百分之七十，王经理，我只要百分之六十，你已经多赚百分之十了。”
王强摇了摇头，“不行，百分之六十太高，我赚不了多少。”
夏天说：“那好，请王经理开个价吧。”
王强说：“在同类国产化肥的价格基础上，我加你百分之三十五。”
夏天说：“那太低了，我狠点心，你给百分之五十吧。”
王强说：“我也不含糊，加五个点，百分之四十。”
钟海军有点不耐烦了，“哎呀，一个百分之五十，一个百分之四十，不就差十个点么，以我看就各退一步，折中处理，百分之四十五吧。”
解北方表示赞同，“我看这个价格比较公道。”
夏天点着头说：“部长开口了，我听部长的。”
王强稍稍有些犹豫，“小夏啊，能不能再降一点，你要知道，化肥不同于柴油，柴油你可以放一年两年甚至更久，而化肥是有保质期的，错过了春耕放到夏收夏种时用，化肥的肥效是要打很大的折扣啊。”
夏天知道王强的意思，他笑着说：“不瞒王经理，我找你只是第二选择。”
王强哦了一声，“你还有第一选择？难道藤岭县还有比我农资公司更大的买主吗？”
“有。”夏天说道：“那就是各个乡镇，听说王经理与东屏乡党委书记谢奇是老朋友了，恰好我和他也是朋友，王经理可以打电话问问他，我如果... --
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我如果让他召集几十个乡镇，一起把我的化肥全部买走，他会不会答应帮我的忙。”
解北方笑道：“这个后招够狠，老王，你就别抻着了。”
