仙园农庄

第0338章 服务为先

这样的话,显然大机场的优势要大得多,不但航线多,航班多,大机场建成之后,附近也不可能有与之竞争的中小型机场存在,可以形成一家独大的局面,这也是范彦宏下定决心要投资的一个重要原因。

国内机场的市场意识淡薄,主要处于传统运营模式,在机场商业开方面还很落后。之所以在非航空业务方面存在如此巨大地差距,并非在国内机场缺乏需求。

国内机场商业开严重落后的根源,在于国内机场长期处在严格的政府管制下,并非独立运营的商业主体,而更接近于一家政府机构。机场当局对包括机场商业在内的众多服务实行独家垄断经营、服务意识和市场意识严重不足... --

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严重不足。

即使是包括三大枢纽机场在内的主要机场,其展更多依赖地域优势和外延式增长,即航空流量的增加,而忽略了机场由于人流物流集聚而带来的商业机会。

因此曾程对范彦宏说道:“国内主要机场航空流量早已跻身全球前列,机场集聚了大量的高端商务旅客和消费者,而且在消费升级推动下,中国会逐渐成长为全球最重要的奢侈品消费国之一。机场旅客除了单纯的出行需求外,也具有在机场内购物、餐饮、商务、休闲等需求。”

“此外机场也集聚了大量的高附加值货物,为了提高效率、节约物流成本,相关企业具有在机场附近进行货物处理、加工的需求,这也是我们机场需要重点考虑的一个问题。而由于不同航空公司飞机在机场起降,飞机维修、航空配餐甚至飞机清扫、加水等需求的出现,也成为机场业务的一个增长点。”

关于这一点,曾程也深有体会,他记得前世的时候,有一个大学同学是倒腾海鲜的,这个东西基本上都是用飞机来运送,结果有一次由于天气情况的原因,飞机航班取消,他的海鲜在缺乏适应生存环境的情况下,都死翘翘了,自然就损失惨重,假设当时机场能够满足这些要求的话,相信对方一定不会在乎多花一点钱的。

针对客户的需求来搞好服务,才能够保证经营性收入的稳定增长,曾程这种思路,当然是走在众人的前面的,他甚至已经考虑到在机场附属设施中应该增加像是对地勤、候机楼、食品、广告、巴士、物业等的经营和管理,加大非航空性业务收入的来源。

范彦宏显然是非常感兴趣的,问曾程道:“具体有什么打算,给我讲一讲吧?”

曾程也说的来了兴致,便对范彦宏说道:“这些都是前的思维,我也就跟范叔叔你说一说,你最好先不要跟别人讲,否则就泄露了咱们的商业秘密了,让别人学了过去,损失很大哟!”

“这个轻重缓急我还是知道的嘛。”范彦宏言之凿凿的保证道。

“比如说,我们可以在机场候机厅内建设有特色的休闲、购物、娱乐中心,实行公开招标,将这些商业业务交由具有较强品牌实力的机构来经营。从价格和服务入手,打破国内游客在机场买东西就是挨宰的传统想法,主打高档购物品牌,使游客在这里可以得到价格合理、服务一流的购物体验。”

“我们在机场周围可以建设汽车销售、维修、租赁专区,开展各类品牌车的销售、维修、租赁业务,既方便了游客,又增加了机场的收益。还可以大力开辟空间做广告,在机场墙体空白版面,手推车等公共用具上打广告以及在机场室外建立大型广告旋转媒体,增加收入。也可以仿效国外机场的做法,充分利用机场周边数百万平方米的空地,进行无土草坪和四季花卉的种植,建立无土草坪工厂和花卉产业基地,使有限的土地充分挥经济效益。”

对于曾程所说的问题,范彦宏原则上是同意的,唯一有些不解的,是他为什么要将这些业务打包出去,交给其它公司来经营?

于是,他就问道:“关于机场的商业业务,我们为什么不自己来搞?还可以拉动石城本地的经济嘛?别的不说,你的农场不就可以搞这些吗?”

“范叔叔,钱这东西是赚不完的,想要做得好,必须最专业!”曾程申明了自己的观点之后,继续阐述道,“我们地处内地,所以也可以开辟航空货运业务,把外地的特色产品运进来,比如海鲜、保质期较短的特色水果、电子和通讯产品等,同时也可以把当地的特色产品运出去,比如保质期较短的特产、时间要求比较高的出口产品等。在满足旅客、货物和飞机日益多样化需求的同时,机场也得不断强化这种需求,使机场成为商业、休闲、商务需求齐备的航空城。”

“听你这么一讲,我的热血都沸腾起来了!”范彦宏被曾程所描绘的美好前景给憧憬的不得了。

之前,范彦宏虽然看好石城未来的展,这也是他将石城机场的规模拔高的原因。但是,尽管他的目光已经算是很前了,但是依然赶不上曾程这个重生者,毕竟曾程是亲身经历过今后十年,中国的展历程的。

最后曾程一挥拳头,说道:“我们的最终目的就是要打造以石城机场为中心的石城经济圈。以机场为中心,展航空物流业、空港配套服务业、临空型高科技产业、商务会展业、生态康体休闲业和现代都市型农业。通过以上几个方面的运作,完全有理由可以相信,石城机场可以大幅提高自己的盈利。而且,这将会带动石城本身的展,成为渝黔湘鄂四省市结合部的核心城市!”(未完待续。)

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