仕途法则

18.第18章 【挂职第一天】(三)

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郭小洲知道不拿点硬东西出来,是震不住他的,他开门见山道:“要盘活太和,一是必须清理太和的外围公司,拿到一部分现金,既可以采购原材料,还可以补发职工工资;二是重建销售渠道;三是严格把控原料质量关;四是外聘技术生产厂长;五是……”

许长德打断他的话,“清理太和的外围公司?你知道这些外围公司的内幕吗?都有些什么人什么部分什么公司参股?你说清理就清理,你以为你是谁?重建销售渠道?笑话,你知道太和几千人都靠这几十个在外的销售人员苟延残喘着,算了,我不想和外行讨论这个,你请吧。”

相比许长德的火气,郭小洲倒是越来越气定神闲,他朗声道:“什么事情都还没做,就说这样不行,那样不行,我们不去试试,又怎么知道不行?就算我们无力清理外围公司,可以想别的方法呀,不就是启动资金吗?不就是工人们的拖欠工资吗?”

说到这里,郭小洲从口袋里掏出一张折叠的报纸,“您不妨看看这条新闻。”

许长德很勉强地接过来,左右扫了一眼,递给郭小洲,“看过了,你走吧。”

郭小洲笑了笑,把报纸撑开,指着一条新闻道:“您不想关注,我念给您听……多重因素助推化纤原料价格大涨。国内PTA现货价格从9170元/吨上涨到目前的11780元/吨,上涨了2610元,涨幅达到28。46%;MEG的价格从7900元/吨上涨至目前的9950元/吨,上涨了2050元,涨幅达到25。95%……”

许长德的脸上无动于衷。

郭小洲不得不解释道:“您还没明白,棉纺业的第二拨春天即将到来。”

许长德皱起眉头,“你别忽悠我老头子没文化,化纤和棉纱是两个概念……”

“您想啊,如果化纤都涨幅如此之大之快,都快赶超纯棉了,以前,人们使用化纤,是因为化纤便宜,当化纤和纯棉一个价格时,人们会选择用什么?当然是纯棉产品……”

许长德这才会过意思,他双眼顿时一亮,“我明白你的意思了,你是说棉纺业要火?”

“是的,肯定会火。”郭小洲趁热打铁道:“我为什么急于来找您,是希望太和能走在这波涨势的前头。因为太和底蕴不足,如果市场起来了,太和再想追赶就晚了,下游市场火爆了,上游市场也相对会跟涨,比如原棉价格相应会暴涨……”

许长德脸色数变,忽然,他激动地抓住郭小洲的肩膀道:“你说,我们能做什么,只要我能做到的,我拼了这条老命也行。”

郭小洲笑着说:“我能坐下说吗?”

许长德像个腼腆的孩子,笨嘴笨舌道:“请……请坐,要不要喝茶……”

“我不需您拼命,您要好好保重,发挥您的优势,继续给太和护航。”郭小洲接过许长德递过来的茶杯,喝了一口,继续说道:“清理外围公司势在必行,哪怕有难度,哪怕短时间内无法解决,但是我们必须表达出我们的态度。连自己工人的态度都没有,谁给你们出头?”

许长德说:“可是,没有钱,工厂怎么启动?”

“农行不是有个副行长在厂里担任财务总监吗?能不能从农行想想办法。“

许长德摇头,“厂里欠农行的钱太多,从去年到今年,都是靠半年期的承兑汇票采购原棉,然后在半年内卖出棉纱后付款,农行等于不承担任何风险。而棉麻公司需要贴现,所以我们采购的棉花价格高,质量差,出不了精纺和高纺纱……”

“只要有承兑汇票,棉花价格高点无所谓,但是要抢在市场觉醒的前头。”郭小洲认真道:“所以我明天必须见一见财务总监和原料科的人,工厂要开工,原料库必须有充足的原料。另外,工人们的工作就靠你去做了,我们尽量想办法补发一些工资,如果实在没办法,能不能让工人们再熬一个月。”

许长德沉默了许久,叹道:“工人们苦啊!”

郭小洲说道:“我也是苦孩子出身,正因为知道他们的苦,所以我们这次一定要成功。”

“我可以尝试去做他们的工作……如果这次再不能兑信,我这张老脸将无处搁啊……”

郭小洲伸手握住许长德的手,然后从另一个口袋里掏出一份计划书,“您看看。”

许长德拿起长达十几页的计划书,走到卧室,拿出眼镜,慢慢地翻看着,越看他越激动,一双手不停颤抖。

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