东莞十五年

第六百零九章 为商之道

最主要的是工作态度。认真,听话,勤奋的人会得到嘉奖,到达一定的分数,会对其定级,高级别的... --

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高级别的职工底薪增加。

不是加月薪,是加底薪,底薪增加意味着加班费增加,薪水会更高。

另外还有嘉奖,半年后工作好的,将会派去日本总部学习,回来后官升一级。

大饼也画的圆,在公司干满三年的,公司会奖励住房一套。

这个可不是吹,我是有这个想法的。

我自己是打工仔,当然理解打工仔的心理。他们在这里没有主人翁精神,主要是家不在这里,假若家在这里,自然会安安心心奉献一辈子。

当那,提供住房,住房所有权是公司的,个人只是可以免费使用罢了。

经过一系列措施,友华凝聚力空前提高,人心向上,公司上下每个职工都卯足了劲,准备大干一番。

缺的只是订单。

终于轮到公关部出马,昔日出走的那些人重新回归,四处撒鱼饵,这都不够,就连曾经被边锋威胁过的那些个业务也被我重新请回来。客观地说,人家能力是有,只是被恶意竞争压制。

这里我将几个业务公关团队分组,其领军人物都是经理,对手下公关团队负责,连同之前李秀那队,四队人马,分四个方向出击,到处抢占份额。

这种模式很简单,就跟酒店里面多放几个妈咪一个意思,客人就在那里摆着,看你们各自能力了。

友华是我的,那么关于制造设计的一些核心资料也开始接触,比如说一些工业成本,这时我才知道日本人多贼,成本三百万的设备,开口就是八百万,确保利润要在两倍以上,不然赚不来利润。

之前那些个智囊团,也在向我进言,友华的成本还可以降低,比方一些不甚重要的部位,可以使用一些稍微差的材料。

当然,这个差是针对之前的质量而言,稍微差了那么一点点,但比起绝大数的国产货而言,质量依然是杠杠的。

长远来说,我们出售一台机器,客户十年八年用不坏,那我们赚什么?保修期是一年,一年过后再去修理我们就要收费呀。

别说那些没用的,再好的设备也在于人员使用,个人不爱惜,管理不仔细,多好的设备也是满身毛病,跟开车一样样的。

有些人开车就是仔细,开两年的车还是九成新,有些人开车就是胡搞,开三个月的车也跟开了三年一样。

机械设备,就是如此,不能说客户讲什么就是什么,哦,人为故意损坏的设备,也想要我们免费保修,门都没有。

智囊团这个说法在理,我觉得对,做生意就该如此,不能太古板。商人嘛,说到底还是为了赚钱。

我同意这个提议,然而有人不服,摆出反对意见,说:“美莎社长以前曾说,我们的设备出去后还要修理,对我们的技术而言是种耻辱。”

也有道理,但那是美莎说的,一朝天子一朝臣,现在是我周发在位。

在日本或许大家都是这种想法,讲究什么工匠之心,但这里是哪?这是中国。我把设备造的那么好,也架不住人为损坏呀。那套烟雾感应装置多好?还不是被工人戳掉个洞?

不说其他公司,就说友华内部,那些工人的工具,是不是经常性的损坏?别的不说,每个月的购买申请光是压力钳就要十把,奶奶的,就算是机械公司,也不能吃压力钳嘛,是怎么坏的呢?

更不要算其他各种类型的扳手工具。

社长表态,智囊团执行,设备不坏那就不叫设备,但有底线,核心技术不能差,出毛病只能出小毛病,不许出大毛病。

就算是为了利益,也不能动不动就影响客户生产,砸友华的牌子。

如此一番核算,成本降低三成。

智囊团又献上计策,关于那些容易损坏的零部件更换问题。据我们的调查员回访发现,很多零部件损坏,客户都喜欢自作主张去购买山寨货回来换,不找我们。

这个问题很严重,有许多零部件使用山寨货,会导致重要大部件损坏,就拿螺丝来说,质量不好的螺丝在使用中会磨损,松动,继而整台机器都产生振动。

这在机械业而言是致命的,震荡多了会造成难以预料的后果,而客户们不懂,老板们更不懂,会把这个过失加在友华头上,说是友华的质量不行。

那要怎么办?

我们要开发出自己独有的零部件,尺寸上和国际通用的分开,比如国际通用要么公制,要么英制,这两套标准是不能通用的,比如内六角螺丝,英制的螺丝用公制的就是拧不开。

智囊团的意思是,我们自己开发一套友华的标准,产品出去,只能买我们的零件,根本不存在山寨,机器坏了必须让我们修理,这将是未来一大财路。

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