房产大亨

第95章 推心置腹

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张伟听到了徐明的问话之后,眼中的闪过了一丝欣喜之色,但是张伟并没有急于表露出来,而是显得有些诧异的问道:“徐哥,您不是在开玩笑吧,就算您当了区域经理,空下来的店长之位也轮不到我呀!”

“哦,那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢?”徐明又点上了一支香烟,饶有兴趣的看着张伟说道。

“徐哥,这个您应该比我了解,您现在反过来问我,不是多此一举吗?”张伟笑了笑说道。

“没关系,就当是集思广益了,说说你的建议。”徐明摆了摆手,说道。

“您要是让我说的话,那我觉得李琳更适合代替您当店长,她业务能力强、销售经验丰富,又是店里的老员工,可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻,说道。

“你这个提议我也考虑过,这件事情我也征询过李琳的意见,她明确表示了不愿意当店长,只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息,道。

“再说了,当了店长以后带来的不仅是权利,也要承担相应的义务,李琳不是苏凝她没有那个气魄,根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟,语重心长的说道。

徐明的意思很清楚,他说的刚才那番话就是想要告诉张伟,想要成为一个门店的店长,一个人的资历和经验并不是最重要的,而是他能不能承担的起一个店长的责任。

做店长并不代表着升职加薪,否则李琳也不会拒绝店长职务,有些能力强的业务员比店长的收入都高,就像张伟和徐明的情况一般,徐明虽然是张伟的店长,但是上个月却没有张伟收入多。

因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的,因此也比普通的经纪人提成低,而上个月店里的总业绩不过才一百八十万,而张伟一个人就做了一百七十万,在业绩相当的情况下,自然是谁的提成高谁的收入高。

换句话来说经纪人只要对自己负责,只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱,但是店长却要对整个组的业务员负责,只有他手下大部分业务员都开单了,店里的总业绩提高了,他的收入才能够提高。

“我推荐你做雅苑小区的店长,是因为我欣赏你的能力,也觉得你能够承担起一个店的责任,但是如果你这个店长做的不好的话,很可能还没有你做业务员挣钱多,所以对于你来说既是一个机遇,也是一个挑战。”徐明说道。

对于徐明刚才说的意思,张伟心里十分的清楚,一个业务能力出众的经纪人,未必就能够成为一个合格的店长,因为做店长不仅要熟悉业务,还要有很强的管理能力,如果无法管理好手下的业务员,无法让这些业务员开单的话,还不如自己干业务挣钱多。

“徐哥,既然你看的起我张伟,那么这个店长我就干了,而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析,张伟也不在故作清高了,直接一口答应了下来... --

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