商途

第169章破解之法

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们两位先回去工作吧。我们这里再商量一下。”陶大欢和宋倩倩就站了起来,向外走去。

门被合上了。陆卿儿就转向了伊人:“伊人,你自己怎么想?”伊人神情上带着一丝忧色:“说实话,我也没有把握。我的所有经营经验,都是来自于我在里弄镇上的小店。我知道,一种成功经验,用在另外一件事情上,不一定就能成功。也许陶副厂长说得是对的,我的理念和做法,对新厂来说,也许行不通。毕竟,他有过大厂的管理经验。”

陆墨却为伊人抱不平:“伊人,你要有信心。有没有大厂的经验,不是问题的重点。陶副厂长有经验,但是他却没有办法让厂扭亏为盈。我们相信你的新经验和新做法,能为我们厂带来生机和活力。”陆可儿也鼓励道:“伊人,你不要有心理负担,我们都支持你。”

陆卿儿也点头下头说:“如果我们沿用老做法,我们新厂的结局只有一条路,就是继续亏损。但是,我们如果使用新办法,也许还有扭亏为盈的希望!所以,我们肯定会继续支持你。但问题是,现在新厂上下,似乎都对伊人有些成见,也许不愿意听伊人的,也不愿意接受伊人的理念,你们有没有注意到这样点?”

“我也感受到了。”陆可儿接话道,“大城市的人、大企业的人,总是有一种盲目的自我感觉良好。这种情况必须得到改变才行。但是,怎么才能改变呢?”陆墨说:“像陶大欢这样的人,思维已经定势,想要说服他,恐怕没有那么简单。”其他人,也都陷入了沉默,大家一时半会却想不出好的办法。

陆卿儿忽然将目光投射到了韩峰的身上:“韩峰,你倒是说句话呀。今天就你没怎么说话了。”陆卿儿的目光中,带着一丝浓厚的信任和期待。陆可儿感受到了姐姐目光的变化,心头不由想,姐姐看来真的对韩峰很信任,她的目光也不由投向了韩峰。

只见韩峰却正在看着自己,陆可儿心头不由一跳,闪过了一丝喜悦,口中却对韩峰说:“韩峰,你说说看呀!”

“想要单纯说服某人,是很困难的。”韩峰说道,“有时候,一个简单的事实,就能彻底颠覆人们的想法。像副厂长陶大欢、设计师宋倩倩这样的老员工,他们是对新厂有感情的,否则也不会留下来了。对他们,你不能强摁着他们去相信什么,你只能用事实去说服他们。这个事实,就是真正的赢利。”

陆墨着急地问:“可问题是,假如他们不支持伊人,我们新厂又如何盈利呢?”韩峰说:“按照伊人的做法,是要对市场进行不断的试错,来不断积累有用的数据,使用这些数据来判断款式如何改进。所以,开始的时候,生产的款式和规模一定不能大。当确定哪一个款式最受客户欢迎之后,再把规模做大。为此,在开始的时候,只要给伊人一个十人团队就行了,生产的新款立刻投入到宁州的门店中去试买,根据反馈情况进行改进,如此良性循环。当款式合乎市场口味之候,我们再投入大量生产。到时候,他们看到新款的确能够赢利,也就无话可说了。”

听了韩峰如此一说,在座的人,眼瞳都是一亮。陆墨立刻说:“我觉得韩峰兄弟的办法行得通。”陆卿儿、陆可儿也都点头。陆卿儿又转向伊人:“伊人,你觉得呢?”伊人说:“只要不让我一开始就管很多人就行了。”众人都笑了起来。

陆卿儿就对陆墨就说:“陆厂长,那就由你去组织一个十人团队给伊人,从明天开始就可以工作了。”陆墨说:“这个十人团队中,我想把郑元放在里面,这位老员工在厂里有他的威性,也很支持我们。”陆墨说的这位郑元,曾经在陆墨第一次跟新厂的人开会时,大大地支持过陆墨。陆卿儿说:“我同意。”

他们碰头之后,就开始各自行动了起来。新厂生死存亡的一战,即将拉开序幕。

在省政府内,有高层正在召开一个小范围的会议。

其中一位领导说:“互联网,是一个新兴事物,但是华京对互联网到底是政府来搞,还是对民营企业放开,还没有定位。我们省里,到底采取一个什么样的态度好?”另外一位领导说:“我的意思是,由我们政府来搞,民营企业,都是小打小闹,还不如由我们政府统一来搞,才能搞出规模来、搞出成绩来。”

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