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冯永礼立刻笑道：“没事没事，是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣，那我真是觉得太荣幸了。”
冯永礼的鼻子还在流血呢，居然还忘推销公司的产品，真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝，于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼：“你们公司的珍珠饰品都有些什呀？”
见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了，高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来：“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……，所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠，质量绝对上乘，您买回去一定不会吃亏的。”
冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品，一件件地展示给萧平看。同时眉飞色舞地强调这些珍珠有多大多远。颜色多么纯正等等等等，总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去，简直就是浪费了天底下最好的机会，回去以后一定会后悔终生的。
萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上，不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完，然后才装着有些兴趣的样子道：“不瞒你说，我要是买珍珠饰品的话，肯定不会是一件两件，而是大量批发到北方去零售。”
听萧平这么一说，冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已，能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发，这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面，看来这个月的提成要翻上好几倍了。
不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈，所以他没高兴多久，就立刻以更热情的态度道：“要是您真的有意大量批发，我可以做主在零售价的基础上下浮20个点，您看怎么样？”
“才20个点，这也太少了吧。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价：“至少40个点，否则这笔生意做不成。”
没想到萧平压价这么狠，冯永礼额头上的汗都出来了，他掏出手帕边擦汗边道：“您开的价太低了，这个价格我连一分钱都赚不到，还要倒贴成本呢！”
其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点，要是他真的答应了萧平的价格，亏本倒还不至于，但在除掉其他开销后就没有赚头了，这是冯永礼绝对不能接受的。
萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚，眼看对方有些慌了，他立刻抓住机会道：“价格的问题可以慢慢谈，不过我要先去看看你们的珍珠养殖场，确定你们有这个实力才行，你要是连这个条件都不答应，那这笔生意也就不用谈了。”
“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会，最终还是想做成生意的念头占了上风，于是他重重点头道：“行，我带您去养殖场！”
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